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第二节 市场营销 市场营销的含义 市场营销的核心概念 教学目标 了解和掌握市场营销的基本含义； 了解和熟悉市场营销的核心概念。 案例“海宁皮件公司的市场营销” [案例提问] 2002年元旦，欧元在欧洲正式流通。在元旦前、元旦后，中国企业能做些什么？ 要点分析： 欧元与过去各国流通的纸币面积的大小不同。 中国企业能做什么？ 想想看 参考答案： 商机：新版欧元纸币比过去各国流通的纸币面积都大 对策：海宁皮件公司立刻设计、生产、销售与新版欧元纸币面积相对应的皮夹子 效益：立刻占领市场，销掉250万亇，取得很好的经济效益。 案例1：杯子外面的世界 假如你手头上有一个杯子需要卖出，它的成本是1元，怎么卖？ 如果仅仅是卖一个杯子，也许最多只能卖2元； 如果你的是一种最流行的款式的杯子，也许它可以卖到三四元； 如果它是一个出名的品牌的杯子，它说不定能卖到五六元； 如果这个杯子据说还有些其它的功能的话，它可能卖到七八元； 如果这个杯子外面再加上一套高级包装，卖10元20元也是可能的； 如果这个杯子正好是某个名人用过，与某个历史事件联系了起来，一不小心，一二百元也有人要了； 如果这个杯子有过一段更独特的经历，比如曾经随飞船上过太空之类，一二千元或许也不算高了。 案例2：卖鞋的故事 第一个推销员到非洲后发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。” 第二个推销员，他在