EMC化妆品店行业讲义.ppt

中国本土化妆品专营店行业分析分享 第一部分 化妆品业界专业行业分析 从“非主流”到“主流”国内化妆品专卖店的运作模式 核心内容 国内化妆品行业发展主要趋势 国内化妆品专卖店的主要类型 国内化妆品专卖店的现状 化妆品专卖店体系“金字塔”分布结构 第1层：全国性规模化连锁 如：屈臣氏、万宁等 第2层：区域性规模化连锁 如：亿莎美程、歌诗玛、娇兰佳人等 第3层：区域性连锁 如：张勇洗化、焕彩空间、跳蚤屋等 第4层：单体店 战略性 渠道 战略性潜力 渠道 渠 道 上 升 空 间 市场主流渠道 市场辅助渠道 大客户化 管理体系 代理商 管理体系 2,000家 1.5% 2,000家 1.5% 25,000家 19.0% 100,000家 78.0% 国内化妆品行业发展趋势 国内化妆品专卖店渠道发展趋势 国内化妆品专卖店与品牌商合作方式的意愿 化妆品专卖店发展趋势 样本数：3275家店铺 此意愿充分表达对此类品牌合作的期待 资料严源：上海悦妆公司研究 此意愿充分表达当前化妆品专卖店的高利润品牌已趋于“饱合 注：以上的数据摘自行业媒体年度调查 目前行业中的5种主流经营模式中的分布 主流的类型之一：国际市场成功模式之一 样本数：3275家店铺 国内化妆品专卖店主要类型 资料严源：上海悦妆公司研究 注：以上的数据摘自行业媒体年度调查 TB HLJ JL LN SD JS FJ GD GX JX HN GZ AH YN HB HEN HEB SX SAX NX SC XJ QH GS IM ZJ 国内化妆品专卖店的主要分布区域 注：不包括台湾、香港等地区市场 国内化妆品专卖店的现状 化妆品专卖店渠道发达市场 资料严源：上海悦妆公司研究 化妆品专卖店的主要“赢利点”结构 注：以上数据来源于屈臣氏和专卖店的分析 赢利点 传统化妆品 专卖店 屈臣氏 个人护理商店 传统VS屈臣氏的优势对比 1、商品毛利 （进销差价） 30%～45% 25%～35% 有竞争优势 2、市场支持费用 （其它收入） 0%～5% 10%～15% 无竞争优势 3、租金成本 10%～15% 8%～10% 无竞争优势 4、人员管理成本 10%～15% 5%～8% 无竞争优势 1+2-3-4 10%~20% 22%~32% 无竞争优势 国内化妆品专卖店的现状 *占销售额的比重 国内化妆品专卖店面临的困境 专卖店市场定位同质化 专卖店消费群购买行为多元化 专卖店店铺选址局限化、店铺租赁成本增加 专卖店商品结构同质化、商品利润下降 专卖店店铺布局无序化 专卖店价格策略单一化、价格影响敏感化 专卖店促销形式单一化、促销成本增加 专卖店员工管理复杂化、员工成本增加 国内化妆品专卖店的现状 资料严源：上海悦妆公司研究 第二部分 宝洁进军化妆品店成功经验 由前面的分析得出结论： 化妆品店的博弈选择 利用国际知名品牌打造门店形象和经营品牌，积聚人气，巩固忠实消费群，从而提高整体客流和消费。 通过高毛利的其他产品的带动，提高整体利润。 运作国际品牌，我们需要提供专业的护肤咨询，足够的产品试用，从而赢得更大的销售和更高的利润。 玉兰油 全国千员会员店美丽大使 2.0 宝洁在化妆品店渠道的长远规划： 玉兰油品牌先行，打造本土化妆品店千员会员店平台 头部护理产品（飘柔，潘婷，海飞丝，沙宣，伊卡璐），身体护理（玉兰油，舒肤佳，卡玫尔），甚至宝洁麾下的高档化妆品香水和彩妆等等，妆品店重要品类陆续加强投入 将玉兰油美丽大使千员会员店打造成本土的屈臣氏 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart1 直营 加盟 合资 连锁化性质 店铺所在城市分布 1级城市 2级城市 3级城市 4级城市 TTL 比重 2009年销售额（百万） 500 500~1000 1000~1500 1500~2000 2000~2500 2500~3000 3000 专卖店类型 “屈臣氏”式 个人护理用品商店 “丝芙兰”式 化妆品品牌形象店 “莎莎式” 化妆品品牌折扣店 “便利店”式 日化生活店 “日韩式” 品牌专营店 日单产销售（元） 2000 2000~4000 4000~6000 6000~8000 8000~10000 10000 单体平均面积（m2） 40m2 40~80m2 80~120m2 120~160m2 160m2 坪效（销售/经营面积） 20元 20～40元 40～60元 60～80元 80～100元 100～120元 120～140元 140元 品类比重 护肤品 彩妆 个人护理 香水 化妆品工具 洗涤清洁 日用品 美容护理 杂品 与品牌商合作策略 直供、享受大力度支持 直供、享受区域独家政策 直供、非独家 其它 非直供、享受不同政策 对品牌的需求方向 选