亲子装营销策划案资料.doc

亲亲亲子装 市场营销策划书 年 级：2012级 班 级成 员：文燕（2012214054） 汤冬梅（2012214048） 任益（2012214050） 钟文洁（2012214035） 时 间：2014年6月1日 成绩： 摘 要 问鼎 向该团提问 采纳率：26.6% 标签： 营销策划管理 宣言：鼎之巅、犹可攀。 所谓亲子装就是指父母与孩子共同穿着相同风格的服装，在视觉上可以形成整体感觉，增进家庭的归属感，体现父母与孩子亲密关系的服装。目前，国内服 装 市 场 已 经 被一股 亲情风暴所席卷，以亲子装为卖点诉求的服装销售正呈现出前所未有的火爆气氛同时更人们内心深处对亲情的渴望与梦想。一、 策划目的 4 （一）财务目的 4 （二）市场营销目的 4 二、企业简介 4 三、分析环境 5 （一）宏观环境 5 （二） 竞争环境 6 （三） SWOT（优势 劣势 机会 威胁） 7 四．现状 8 (一)．4p 8 (二)STP 11 五．分析现有问题及原因 12 （一）.现状分析： 12 （二）原因： 12 六、制定策略 13 （一）目标市场营销战略 13 （二）、营销策略方案 15 （三）推进步骤 16 七、费用预算 …………………………..............18 一、 策划目的 （一）财务目的 我们的产品主要地位在中高档以上，每件定价在100到500元左右，每件毛利润在100元左右。前五年利润定在1个亿左右。 （二）市场营销目的 我们的产品主攻一二线城市，也要进入三线和发展前景较好的三线以下的城市。我们的销量每年在1000000件左右，初期市场占有率在15%左右。 二、企业简介 为方便管理和节约成本，我们在北京、上海、广州、深圳以及部分二三线城市都设有分公司，各分公司位于环境优美，交通便利，配套设施完善的郊区。各分公司都开设了产品研发部、产品采购部、产品生产部、财务部和市场营销部等五个部门。我们以“温馨设计、满意服务”为宗旨，坚持以经济发展和消费者需求为导向，以“走近千家万户，走出中国，走向世界”为目标，以新颖温馨为特色，坚持顾客至上，质量第一。我们拥有先进的生产设备和生产技术，2万余名有素质的产品生产者和1000余名有能力的组织管理者，近500名有思想有能力和喜欢设计的设计师和近5000亩的厂房、宿舍和运动娱乐场所供员工工作、生活。 三、分析环境 （一）宏观环境 1、政治 政治环境是企业市场营销的外部政治形势。当前往我国政治局面整体上安定团结，综合国力逐渐上升人民生活水平提高，不再像以往那样只图吃饱穿暖，越来越趋于精神上得享受，我们的亲子装就是在这个综合国力不断上升的基础上满足人们对家庭温暖的渴望，衣服是每个人所必需的，那么为什么不买能体现励企业发展，自行创业，有各种针对企业的贷款资助。我们亲子装属于服装行业，所有登记手续完善，遵守法律，与其他服装行业正当竞争，共同促进。我们要谨遵《国家纺织产品基本安全技术规范》《中华人民共和国标准化法》、《中华人民共和国产品质量法》等法律法规制定的强制性国家标准从上架到清空有3次以上降价，前两次会调回原价，第三次以后就不会回，直到买降价范围为全品类10-40%间，每周一换，降价幅度20-30％线上线下同价同款公平：没有特殊折扣不管买多公开：促销政策全部透明且提前告可预期：定价、促销、上架都是有规律亲子装这一概念是从2005年下半年开始在国内一时风生水起，关于亲子装的各种招商信息开始见诸各种媒体，成为创业和加盟的关键词。国内外诸多亲子装品牌纷纷登陆中国市场，推出情感服饰概念，以连锁加盟营销模式，向全国发展部分代理商。所谓亲子装就是指父母与孩子共同穿着相同风格的服装，在视觉上可以形成整体感觉，增进家庭的归属感，体现父母与孩子亲密关系的服装。亲子装是继情侣装之后产生的打着情感概念的服装，亲子装的兴起与发展是社会发展到一定阶段的必然趋势，在欧美、韩国、日本、台湾等地，亲子装已经是比较流行的概念服装，在90年代末已经兴起。而亲子装现在在我们国内兴起的原因主要有以下几点：　　a. 经济收入的提高：经济的发展导致过剩收入的提高和消费水平的提高，用于服装、服饰方面的消费自然增长。　　b. 生活方式的自由性：假日休闲的增多，生活方式的多样化，休闲、聚会、场合的增多，使亲子装有很多的展示机会。　　c. 时尚消费意识的提高：感性消费已成为当今消费的一种趋势，尤其是作为亲子装消费的主体女性更是注重感性的消费。感性消费注重的不是商品本身，不只是量和质的满足，而是重视情感价值，更加注重附着在商品物体上属于象征性的、意义性的、符