BEA软件推广.ppt

CONTENTS 活动概况 1.1 活动目的 1.2 PR宣传策略 1.3 会议概况 活动内容 2.1 会议前传播计划 2.2 会议中活动安排 2.3 会议后传播计划 2.4 本次策划的亮点 1. 活动概况 1.1 活动目的 促进受众对“基础结构软件”概念的认知 促进受众对“基础结构软件市场”概念的认知 加强受众对“BEA应用基础结构软件解决方案”的了解 进一步加强“BEA是全球领先的应用基础结构软件公司”的形象 1.1 活动的四个层面 BEA 突出 BEA WebLogic Platform 7.0 产品与其他同类产品的差异性 树立BEA是公司“企业级基础结构软件的供应商”的定位 引领中间件市场的发展趋势：由单一产品向专业平台的转变 用户(吸引用户的要点) 明确用户市场需求 向用户传递“基础结构软件”、“基础结构软件市场”概念 加深用户对“BEA基础结构软件整体解决方案”的理解与认知 指导用户如何评估其应用的“基础结构软件”，保护企业原有投资 加强BEA与用户(潜在用户)间的沟通 1.1 活动的四个层面 合作伙伴 稳固BEA公司已有合作伙伴 推出J2EE技术标准将是未来企业E化的统一标准 促进BEA公司与合作伙伴间的沟通和交流 媒体 维护BEA公司固有的媒体群 通过媒体传播，提高 BEA 的业界知名度，同时引起用户(潜在用户)对“基础结构软件”、对BEA WebLogic Enterprise Platform整体解决方案的关注 扩大BEA公司媒体合作范围，确定核心媒体 1.2 PR宣传策略 重点：宣传主线围绕“BEA WebLogic Platform 7.0 ” 定位：BEA是全球领先的应用基础结构软件公司 方式：全方位、立体、轰炸式的传播 1.3 会议概况 活动时间：2002年07月10日14：00～16：00(暂定) 活动地点：长城大饭店(暂定) 活动主题: 架构基础软件 步入平台时代 参会人员：1000人，其中 媒体约100人，用户约500人(包含潜在用户)，合作伙伴约100人，开发人员约200人，业内研究和顾问机构约100人 2. 活动内容 Introduction Introduction Introduction 2.1 会前活动安排 首期会刊 参会邀请 招商洽谈 媒体传播 会议会刊 2.1 会前活动安排首期会刊 会刊内容 向用户及潜在用户传递BEA 的公司理念、产品及企业基础结构软件概念，告之BEA新产品推介会议即将举办 包括公司介绍、公司理念、产品介绍、成功应用案例分析、用户承诺、用户需求征集、参会回执等 会刊设计制作 设计会刊版面与版式，制作并印刷，用于会前邀请 会刊直邮 会刊以直邮方式分发 2.1 会前活动安排参会邀请 1、数据库分类： 目标数据库(用户)分类，主要是五大类：媒体、用户、合作伙伴、咨询顾问机构、技术人员等，协助BEA公司明确用户需求，便于需求分类，有的放矢 2、第一轮电话确认： 目标电话数：3000个，确认会刊是否收到，告之“2002BEA新产品推介会”即将举办，并初步沟通参会意向 3、第二轮电话确认： 目标电话数：3000个，与会人员正式邀请 4、第三轮电话确认： 目标电话数：3000个(根据前两轮确认情况，可能会增加部分邀请名单)，会议前最终确认，拟定出席会议人员名单 5、VIP邀请： 根据BEA公司提供的VIP名单进行邀请 2.1 会前活动安排招商洽谈 招商说明文件准备 包括招商说明和企业回报标准两部分。 回报标准可以从以下几个方面体现：媒体宣传、会中会刊资料、活动现场表现形式、协办或支持单位、网站合作。(可参见《招商说明》) 企业招商洽谈 2.1 会前活动安排媒体传播 内容 一. 定位并明确基础结构软件——存在的必然和潜力 解决为什么要做的问题 从用户需求角度：Web应用是发展、变化的应用，基础结构软件具有重要意义——IT媒体、行业媒体 从用户价值角度：从评估用户建立的网络应用层面，对比采用基础结构软件与未采用的案例——媒体、行业媒体、经管类媒体 从产业联盟角度：开放性的基础结构软件的意义——IT媒体、行业媒体 二. 阐述基础结构软件市场的状况——分析行业发展趋势 解决什么样的企业能够做的问题 从中国信息产业发展角度：反省中国企业的同构现象——署名文章 从产业发展看：产业融合背景下的基础结构软件市场——IT媒体——强调BEA的专业性和专注 三. 初步定位BEA在基础结构软件市场的地位——突出BEA的产业、公司优势 解决为什么BEA能做得好的问题，并为后续的产品推介做铺垫 从公司战略角度：BEA为什么看好基础结构软件市场——IT媒体、行业媒体、经管类媒体 从公司形象角度：从BEA企业发展史看技术创新——