华为手机营销策划(已修改)资料.doc

南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业 题目: 华为手机营销策划书 作 者: 院 系: 南昌广播电视大学 专 业: 工商管理专科 年 级: 学 号: 指导教师: 答辩日期: 目录 一、前言 1 二、华为手机当前营销状况 1 （一）公司内部环境 1 1、华为核心理念 1 2、华为科技力量 1 （二）公司外部环境 1 1、运营商加大补贴力度推动手机市场发展 1 2、运营商积极推动千元手机发展助推本土品 1 3、4G市场不断成熟，智能机比例不断上升 1 （三）竞争情况 2 三、SWOT分析 2 （一）华为的优势 2 1、规模优势 2 2、低成本优势 2 3、先发优势 2 4、国际市场优势 2 5、国内市场优势 2 （二）华为的劣势 2 1、营销网络的劣势 2 2、产品档次组合劣势 2 3、品牌劣势 2 （三）华为面临的机会 2 1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大。 2 2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大。 2 3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。 2 4、利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值。 2 5、利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格，扩大手机市场占有率。 2 （四）华为面临的威胁 2 1、国内竞争对手多 2 2、国际竞争对手实力强劲 3 四、营销目标 3 （一）总体的销售目标 3 （二）市场占有率目标 3 （三）销售成本目标 3 （四）利润目标 3 五、营销策略 3 （一）目标市场 3 1、低档收入市场 3 2、中高档收入市场 3 3、时尚人群市场 3 （二）产品广告 3 （三）质量和价格优势 3 （四）高端品牌树立 4 （五）建立完善的售后服务体系 4 六、活动程序 4 （一）市场调查 4 1、性别状况 4 2、年龄结构 4 3、收入水平 5 （二）市场种类划分 5 1、低档收入市场 5 2、中高档收入市场 5 3、时尚人群市场 5 （三）市场情况和各类人员的需求 5 七、预算 5 （一）规模预算 5 （二）人员预算 5 （三）成本预算 5 （四）收入预算 5 八、控制 6 （一）成本控制 6 1、合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内。 6 2、人员控制 6 3、规模控制 6 一、前言 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 二、华为手机当前营销状况 （一）公司内部环境 1、华为核心理念 聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念。 创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战。 稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化。 和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。 2、华为科技力量 华为公司科技力量雄厚，43%的员工从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。 在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。 华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE（华为认证数据通信专家）。 （二）公司外部环境 手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机已经成为人们必不可少的物品，手机的功能也越来越强大。 1、运营商加大补贴力度推动手机市场发展 业内人士透露2014年中国联通、中国移动和中国电信三大运营商对于4G的话费补贴高达570亿元-600亿元，而按照三大运营商加紧部署更廉价的智能手机等消息来看，三大运营商在2015年用于发展4G用户的花费补贴将会超过2014年。而有运营商的补贴推动之下，2015年中国中高端手机市场将会迎来更有利的发