第一章 汽车营销概述要点.ppt

汽车销售数据 (2)汽车拓展了人类的生存空间　汽车的载重能力和运行速度使人类如虎添翼。 (3)汽车提高了人们的消费水平　由于汽车具有促进物流和人的流动的巨大功能，汽车消费也日益成为一种消费时尚。 (2)汽车业是国家税收的重要来源　汽车工业具有较高的投入产出率，并且是许多国家的支柱产业，当然也是这些国家重要利税来源。 根据德国资料显示，汽车在生产、销售、使用过程中的税收之和占国家税收的比重高达1/4 (3)汽车业是国家创汇的强大产业　汽车工业是资金密集型、技术密集型的大批量生产产业，不是任何国家都有条件发展的。  (2)汽车业是拉动国民经济的杠杆　首先，汽车工业是一个综合性产业，汽车产业与其他产业之间，不但存在着很强的关联性，而且汽车产业的生存和发展，又对其他产业起着极大的带动作用。 资料：汽车对工业的影响率可达20%，汽车业能带动钢铁、机械和服务等156个相关产业的发展。 (3)汽车业是创造巨大产值的产业　汽车作为一种产品，不但单位价值高，而且是批量大的产品，因而能创造很高的产值。 2013我国轿车行业出口排名 1、奇瑞汽车 2、吉利汽车 3、力帆汽车 4、江淮汽车 5、比亚迪汽车 资料 历经10年的快速增长期，中国一跃成为全球最大的汽车市场，这不可避免地带来了汽车行业人才的短缺。数据显示，国内汽车技术人才缺口达80万人，涵盖技术研发、整车设计、项目管理、汽车营销等领域；汽车从业人员在结构上存在严重缺陷，技师以上、高级工、中级工、初级工的比例为4:8:31:57，与发达国家11:23:49:17的比例相去甚远。简言之，数量短缺与比例失衡已成为中国汽车行业发展的重要掣肘。 2.我国汽车市场 2)近代的市场概念： 狭义的概念是商品交易的场所；指有形市场。 广义的概念是商品交换关系的总和。（包括有形和无形市场。如网络购物、电视电话购物、证券股票市场、劳动力市场等） 3)当代的市场概念：“市场由一切具有特定需求或欲望，并且愿意和可能从事交换，来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成”——美国市场营销大师菲利普·科特勒(Philip Kotler)。  4)现代的市场概念： 市场=人口＋购买力＋购买欲望。 5)从市场运行机制来认识市场：市场是个有机体，由互相联系、互相制约、共同作用的各要素(价格、利率、工资、供求、竞争等)组成。 .市场发展的趋势 a、由小到大，但企业单位利润来源将大幅下降； b、由城市到农村、由地区化到国际化，某些市场行业会缩小或淘汰； c、由卖方到买方，同行竞争越来越严重； d、有形和无形并存，但无形市场的比重将渐渐增加 .汽车市场发展的趋势： 由于供求关系的变化，投资更趋理性化，市场需求不仅仅是投资的唯一参考数据； 区域结构供求关系过剩，即有效需求跟不上生产能力，出现库存和部分产能过剩; 各厂家之间的车型之间竞争将快速分化，品牌之间的距离拉大； 车型的周期不断缩短，企业投资风险进一步加大，企业技术含金量、系统管理水平进一步提高； 汽车市场进一步细分化，各个价位的品牌主流车型渐渐形成； 汽车变成一个“时尚品”。品种越来越多，更新越来越快， 部分汽车价格越来越低，竞争越来越激烈； 汽车产业的一级市场整体盈利水平将下降，二手车市场异军突起，同时也将成为市场交易的主流； 供求关系的变化更趋合理，更现实，更理性，汽车暴利时代结束，销售渠道将被扁平化。 资料：公务用车配备标准 (一)部长级干部的专车，按1人1辆定编。 (二)副部长级干部的工作用车，按1人1辆定编。 (三)一般公务用车，根据内设的司(局)级机构和机构的人员编制定编。副部级单位副职领导工作用车，根据工作需要定编。 (四)根据部门机要工作量的大小，酌情核定1—3辆机要通信车辆编制。根据会议等集体活动的需要，酌情核定1—2辆 26座以下中小型客车编制。 第四条 公务用车的配备标准： (一)部长级干部配备排气量3.0升(含3.0升)以下、价格45万元以内的轿车。 (二)副部长级干部使用排气量3.0升(含3.0升)以下、价格35万元以内的轿车。 (三)一般公务用车配备排气量2.0升(含2.0升)以下、价格25万元以内的轿车(客车、越野车等除外)。确需配备排气量2.0升以上、价格25万元以上车辆的，报国管局审批。 2)商务用车市场。 指生产企业和经营单位为生产经营而使用的各种车辆。如工业、农业、建筑部门。 3)经营用车市场。 是指以汽车为资本，直接通过汽车运营盈利和发展