汽车交易市场项目建议书解析.doc

目录 2012年6月中国汽车销量排行榜(1-20名) 排名 车型 品牌 所属厂家 6月销量 1 桑塔纳 大众 上海大众 28185 2 福克斯 福特 长福马自达 27160 3 赛欧 雪佛兰 上海通用 25380 4 凯越 别克 上海通用 24009 5 科鲁兹 雪佛兰 上海通用 21076 6 捷达 大众 一汽大众 20995 7 宝来 大众 一汽大众 19971 8 速腾 大众 一汽大众 19037 9 骐达 日产 东风日产 18691 10 阳光 日产 东风日产 18008 11 悦动 现代 北京现代 16725 12 帕萨特 大众 上海大众 15870 13 瑞纳 现代 北京现代 15245 14 迈腾 大众 一汽大众 15220 15 卡罗拉 丰田 一汽丰田 15191 16 骊威 日产 东风日产 14448 17 帝豪EC7 帝豪 吉利汽车 13946 18 凯美瑞 丰田 广汽丰田 13063 19 锋范 本田 广汽本田 12301 20 奥迪A6L 奥迪 一汽大众 12159 （3）居民收入增长使市民购车有保障。 近年来，随着居民收入的不断增长，对市民购车起到了强大的支撑作用。2011年全县农民人均纯收入4520元，比上年增加591元，增长11.5%；城镇居民人均可支配收入22000元，比上年增加960元，增长9.1%。 3.2建设汽车大型交易市场的优势 3.2.1区位优势 该项目选址于XX县HH大市场，距城区中心。XX县地处中国中部， 206国道、317省道穿越县境，沪蓉高速公路和合九铁路贯穿全境。城关镇是XX县政府所在地。随着高速公路和铁路开通运营，县内道路交通环境的不断改善，必将带动汽车消费快速增长。 3.2.2服务优势 本汽车交易市场将通过对员工培训方面投入大量培训资源，针对不同的业务人员，经常性地联系供应商进行新产品、新技术、新型号等的培训。并且要求销售人员不仅要对数百种品牌烂熟于心，还要随时为客户提出最佳的配套方案，方便客户选购，以保证每一位消费者都能得到专业性的服务。 众多品牌的汽车集中在一起销售，方便了消费者看车、选车、买车。在这种大容量的前提下，如何做好服务、诚信经营，也就成为了销量的关键所在。 我们的销售服务标准：由产品延伸到服务，再由服务延伸到收费标准。坚持以4S店的标准来衡量所有的产品，对所销售的每一台汽车提供无瑕疵产品保证。 第四章 项目选址及市政配套条件 4.1项目建设选址 该项目选址于XX县HH大市场。 4.2市政配套条件 （1）供电：本项目由该县供电公司城关镇供电营业所供电，有380/220V三相四线低压线路接至场址附近，可满足项目建设及营运的用电需求。 （2）供水：本项目由XX县自来水厂供水，水源充足，可满足项目建设及营运的用水需要。 （3）排水：本项目实行雨污分流制，雨水直接排放；生活污水经国标三级化粪池处理达标后排放。 （4）交通：本项目位于XX县城关镇，居于城区中心。场地开阔，建设期间不需占用其它场地，不会造成交通拥挤，建设期间对周边影响较小。 （5）楼层安全：经征询，所租用楼层设计载荷为350千克/㎡，按照轿车停放面积最低7㎡计算，7㎡载重量为2450千克。一辆轿车一般为重1700千克，可以满足所售车辆的承重。 第五章 建设内容及规模 5.1项目建设内容及规模 （1）租用三层楼房面积3500㎡，用于车辆展示、办公及仓库； （2）其中：展厅面积3000㎡，展场办公室300㎡、仓库200㎡。 5.2工程方案 本项目为租用场地，不需新增建筑物。 第六章 效益分析 6.1经济效益 6.1.1经营收入 本项目年经营收入为1500辆/年×25万元=37500万元。 6.1.2成本费用估算 （1）场地年租赁费25万元。 （2）项目装潢费用500万元，装潢费用按5年摊销，年均摊销100万元。。 （3）工人工资及福利按人均2.2万元／人?年估算，项目定员为200人，年工资及福利440万元。 （4）管理费用按销售额的5‰估算，年费用约188万元。 （5）销售费用，按销售额的6‰估算，年费用约225万元。 （6）财务费用，流动资金占用3000万元，按贷款平均银行利息6%估算，180万元；各项税金年上缴税费为600万元；加上财务人员工资等约30万元，年财务费用约810万元。 总成本费用合计为1788万元/年。 6.1.3利润与税收分析 按照4S店汽车销售平均销售利润率8%计算，营业利润为3000万元；扣除总成本费用1788万元，本项目利润总额为1212万元/年，缴纳所得税为303万元/年，年净利润909万元。 6.2社会效益 本项目建成后，将成为XX县至六安地区集销售、保险、车管、工商、税务等于一体的汽车销售服务综合场所，实现购车、上户一条