中央城年营销方案.pptVIP

4、C区业主反映物业方面在接到业主反映问题时跟踪速度较慢，工作效率和服务态度方面较A、B区差。 5、C区电梯频繁出现故障，尤其是C3、C6号楼，C3电梯一月内出现30多次故障，严重影响业主正常工作生活，业主多次到售楼处要求更换电梯，影响售楼处现场谈客和项目口碑。 6、剩余住宅房源中户型设计较差的中间户型占比较大，约70%！中间户型设计上存在的问题：①南北不通透，通风不好。②进深较长，客厅餐厅采光较差。③客户更喜好当前市场上流行的客厅连阳台朝南采光的设计。 7、剩余房源所处楼层位置偏高，市民除“多层情节”外还有“恐高症”（即偏向于购买20层以下楼层居住），而中央城屡现的电梯问题负面影响更加重了客户对高楼层的抵触。楼层位置问题带来的销售阻力随着时间的推移会越来越明显。 目的：通过情人节赠送客户玫瑰和小礼品的方式，有效维护客户群体。 主题：情人节玫瑰之约——全世界只有我和你 内容：在活动当天，赠送每个上门客户两支玫瑰，其中第1、10、20、30、40、50、100、150、200…个（以此类推）领取玫瑰的客户还可以获得一个精美的毛绒玩具。 备注：两支玫瑰表示“这世界只有我俩”的意思。 时间：2014年2月14日 地点：售楼处 通知对象：意向客户 关键举措1：情人节玫瑰之约 事件活动 城南版块（平行路以东，荆河以南区域） 板块特点：南部区域经济发展水平相对较低，南邻滕州经济开发区，家具、建材、机床、水泥等各企业较多，经济活跃区呈带状分布于善国南路和平行南路上。总体环境较差，是传统的房价低点。但近两年城建·威尼斯、大同天下等超大型楼盘的建设和大同桥、大同南路的修通使得该区域逐渐被市民接受，区域认知得以改善。 城建·威尼斯 项目地址：善国大桥南路西，荆河公园南侧 项目类型：高层住宅、“汉唐风情街”沿河/街商铺、商务大厦（写字楼） 开发商：滕州市城建开发集团 交通情况：靠善国南路、大同南路，公交线路16路/18路/19路/20路/26路 销售电话：5805555 5806666 占地面积：30万㎡ 总体量：97万㎡ 景观绿化：32%绿化率 容积率：3.23 停车方式：地下停车 户型面积区间：主力户型116㎡-135㎡三室两厅 是否开盘：已开盘，现去化50-60% 销售价格：均价4300元/㎡ 优惠政策：双节联动，3万优惠 楼层价差：40-80元不等 优势/卖点： 1、项目紧邻荆河公园，便于休闲。 2、出行较为便利。 3、城建开发，小区规模大，价格有竞争力，升值潜力较好。 劣势/不足： 小区周边大规模拆迁，便民生活配套设施还需等待。 大同天下 项目地址：大同路与青啤大道交汇处 项目类型：住宅（多层、小高层、高层） 商铺 写字楼 开发商：城建集团新兴置业开发公司 物业公司：香港中泰物业 交通情况：紧靠青啤大道和新修通的大同南路，交通良好；公交线路有4路/15路/16 路/18路/19路/20路/22路 销售电话：5987666 5987777 占地面积：60万㎡ 总体量：200万㎡ 景观绿化：30%绿化率 容积率多层为2.59，高层为4 户型面积区间：当前主推的多层121/122-240㎡，主力121/122㎡三室两厅 是否开盘：2013年5月4号多层开盘，销售情况较好 销售价格：多层价格5700元/㎡ 楼层价差：100元（多层） 优惠政策：1.现场直接可申请300-600元/㎡的优惠幅度；2.青年置业扶持计划（三 年后上房的高层）价格3280元/㎡； 房源销控：现主推高层，多层已基本售罄 配套情况：新实验幼儿园、滕南小学、滕南中学 优势/卖点： 1、法式建筑风格的多层电梯房子的产品在滕州当前市场具有稀缺性。 2、多层户型设计合理，非常有竞争力。 3、目前多层为实景现房，社区景观绿化较好。 劣势/不足： 位处城南近郊，生活配套不足，外围居住环境较差。 市场部分小结： 1.2013年全市在建项目51个，在售项目约40个，全年销售12500余套，呈现供应量与销量齐升的局面，今年开盘项目较多如人和蓝湾、大同天下、清华园、伦达星尚城、龙泉湾、和家园等；2013年全市销售总面积约149万㎡；其中中央城全年销售套数799套，销售面积9.1万㎡，占全市销售份额为6%。 2.2013年全市商品房销售价格走势呈现上半年小幅上涨下半年趋于稳定的态势，年初约为4250元/㎡，年末为4500元/㎡；值得注意的是，今年部分开盘楼盘（较典型的如人和蓝湾、星尚城）在定价方面均出现了“开盘定价过高→开盘成交不理想→开盘后销售惨淡→降价促销”的情况。 3.中央城竞品项目相同特点为体量大、销售周期