第章国际营销竞争战略资料.ppt

第二，延迟评判。即要求与会者在会上不要对他人的设想评头论足，不要发表“这主意好极了！”“这种想法太离谱了！”之类。 　　第三，以量求质。即鼓励与会者尽可能多而广地提出设想，以大量的设想来保证质量较高的设想的存在。 　　第四，结合改善。即鼓励与会者积极进行智力互补，在增加自己提出设想的同时，注意思考如何把两个或更多的设想结合成另一个更完善的设想。 按照这种会议规则，大家七嘴八舌地议论开来。 有人提出设计一种专用的电线清雪机； 有人想到用电热来化解冰雪； 也有人建议用振荡技术来清除积雪； 还有人提出能否带上几把大扫帚，乘坐直升机去扫电线上的积雪。 对于这种“坐飞机扫雪”的设想，大家心里尽管觉得滑稽可笑，但在会上也无人提出批评。相反，有一工程师在百思不得其解时，听到用飞机扫雪的想法后，大脑突然受到冲击，一种简单可行且高效率的清雪方法冒了出来。  他想，每当大雪过后，出动直升机沿积雪严重的电线飞行，依靠高速旋转的螺旋桨即可将电线上的积雪迅速扇落。 他马上提出“用直升机扇雪”的新设想，顿时又引起其他与会者的联想，有关用飞机除雪的主意一下子又多了七八条。不到一小时，与会的10名技术人员共提出90多条新设想。 会后，公司组织专家对设想进行分类论证。 专家们认为设计专用清雪机，采用电热或电磁振荡等方法清除电线上的积雪，在技术上虽然可行，但研制费用大，周期长，一时难以见效。 那种因“坐飞机扫雪”激发出来的几种设想，倒是一种大胆的新方案，如果可行，将是一种既简单又高效的好办法。 经过现场试验，发现用直升机扇雪能奏效，一个久悬未决的难题，终于在头脑风暴会中得到了巧妙的解决。 头脑风暴法案例二 盖莫里公司是法国一家中小型私人企业，这一企业生产的电器有许多厂家和它竞争市场。该企业的销售负责人通过头脑风暴法给公司的一个新产品起名字。 他把整个参与小组安排到一家农家旅馆里，会议持续三天。 三天中，避免外部的电话或其他干扰。 头脑风暴法案例二 盖莫里公司是法国一家中小型私人企业，这一企业生产的电器有许多厂家和它竞争市场。该企业的销售负责人通过头脑风暴法给公司的一个新产品起名字。 他把整个参与小组安排到一家农家旅馆里，会议持续三天。 三天中，避免外部的电话或其他干扰。 第一天，全部用来进行训练，宣布了三天中要遵循的原则：一是禁止评论他人构想的好坏；二是最狂妄的想象是最受欢迎的；三是重量不重质，即为了探求最大量的灵感，任何一种构想都可被接纳；四是鼓励利用别人的灵感加以想象、变化、组合等以激发更多更新的灵感；五是不准参加者私下交流，以免打断别人的思维活动。 并让组内人员开始相互认识，他们相互之间的关系逐渐融洽，很快进入了角色。 第二天，他们开始使用头脑风暴法解决问题。他们要解决的问题是——给新产品命名。经过两个多小时的热烈讨论后，他们共为其产品取了300多名字，主管则暂时将这些名字保存起来。 第三天一开始，主管便让大家根据记忆，默写出昨天大家提出的名字。 在300多个名字中，大家记住20多个。 然后主管又在这20多个名字中筛选出了三个大家认为比较可行的名字。 再将这些名字征求顾客意见，最终确定了一个。 结果，新产品一上市，便因为其新颖的功能和琅琅上口、让人回味的名字，受到了顾客热烈的欢迎，迅速占领了大部分市场，在竞争中击败了对手。 对头脑风暴法的评价  实践经验表明，头脑风暴法可以排除折衷方案，对所讨论问题通过客观、连续的分析，找到一组切实可行的方案，因而头脑风暴法在军事决策和民用决策中得出了较广泛的应用。　　 当然，头脑风暴法实施的成本（时间、费用等）是很高的，另外，头脑风暴法要求参与者有较好的素质。这些因素是否满足会影响头脑风暴法实施的效果。 德尔菲法 * 案例见word文档 供方讨价还价的能力 供方影响一个行业的主要方式是提高价格，降低所提供产品或服务的质量，其影响力的决定因素： 供应商所在行业的集中化程度-市场集中度。 供应商所提供的产品在企业整体产品成本中的比例。 供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。 供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较 供应商前向一体化的战略意图 。 企业原材料采购的转换成