轻轨项目年营销策划报告.ppt

阵地支持——现场营造 包装原则 楼处外部—— 保证售楼处选址的昭示面和交通便捷性； 外部动线设计合理，交通引导明确，可结合广场做部分室外景观； 销售现场—— 保证室内各功能使用尺度，动线设计合理，满足销售流程的各项功能； 内部装修风格符合整体项目气质，打造高端项目形象,局部增加室内景观设计，丰富室内环境； 增加声光电等高科技效果，体验居住氛围； 样板区—— 运用植物和围挡共同包装示范区外围，打造自然景观效果，弱化临建弱势； 内部结合临时样板间楼体和内部道路，进行内部环境包装，主要运用自然植物和景观小品的装饰，突出未来景观效果； 样板间—— 选择洋房中的105-114㎡三室一卫与117-129㎡三室两卫，作两种风格样板间，形成首期标杆形象及主力产品样板。 以销售功能分布和动线安排为主要设计原则，兼顾装饰效果 阵地支持——现场营造 选址原则 选择昭示性和交通便捷综合性较高的商业作为销售中心 ——售楼处选址 选择临路独立商业作为销售中心，保证昭示面和交通便捷； 东四环和朝阳二街设项目围挡及道旗，进行道路指引； 结合商业广场做室外景观及项目精神堡垒，也可为后期大型活动预留场所。 ——样板区选址 选择6#靠近售楼处位置，打造景观示范样板区，营造丰富的园林景观层次，体现社区未来优质的景观效果； 根据开售户型，设置样板区设样板间2套。 景观示范区 景观示范区 售楼部 样板间 东 四 环 广 场 精神堡垒 项目围挡 朝 阳 二 街 阵地支持——现场营造 售楼处功能分区 通过内部动线安排与功能空间设计，串联内部功能空间 半开放洽谈区 销售会议室 开放洽谈区 项目整体沙盘 户型沙盘 楼梯 Logo墙及接待台 品牌墙 产品宣传壁挂 室内水景景观 区域壁挂沙盘 形象墙及水吧 入口 入口进入 品牌墙 接待区 沙盘区 洽谈区 上楼 【一层平面功能空间】 一层主要为销售空间，注重销售动线顺畅饱满，无动线交叉 楼梯上二楼 建材及工艺展示 影视厅 VIP室 财务室 休息区 VIP室 影视厅 楼梯 建材及工艺展示 VIP室 VIP室 VIP室 财务室 中庭 二楼办公区 休息区 休息区 【二层平面功能空间】 二层主要为体验空间，注重各个空间的体验感，展示未来生活状态，促进销售 阵地支持——现场营造 体验动线安排 塑造八大感动节点，将体验营销发挥到极致 体验动线设计构想——以客户为中心，由外场到内场，价值逐步渗透的定制体验中心 引导系统 进入项目区域 品牌规划区 沙盘区 影视厅 样板区 洽谈 VIP 仪式感建立 项目潜力体验及产品力感受 大堂区域 样板间 打动 震撼 信心 感染 吸引 体贴 感动 确定 阵地支持——现场营造 Ⅰ打动 通过外部包装，形成品质印象，初步建立品质印象 利用东四环和朝阳二路设置围挡及道旗，吸引客户对项目关注度； 设置精神堡垒，体现项目气质； 广场设计水景结合光电效果，打造活力广场，并预留活动场地； 景观示范区 景观示范区 售楼部 样板间 东 四 环 广 场 精神堡垒 项目围挡 朝 阳 二 街 1 停车场 阵地支持——现场营造 Ⅰ打动 体贴的接待人员服务，通过仪式感打动客户 景观示范区 景观示范区 售楼部 样板间 东 四 环 广 场 精神堡垒 项目围挡 朝 阳 二 街 1 客户进入停车场，安全员敬礼问候; 主动上前为客户拉开车门及售楼处大门; 下雨持雨伞迎接客户; 主动为客户提重物; 入口处设立安保人员，形象气质好，对客户起到指引作用，报告客户到访人数等; 【服务配合】 停车场 阵地支持——现场营造 Ⅱ感染 通过内部空间及景观打造感染客户，体现项目品质理念 前台设置大型雕塑背景墙，强调项目气质； 设置室内水景观，增加室内景观效果； 【服务配合】 门外设置迎宾牌，每天更换鲜花，给予客户亲切感； 针对客户，实行礼仪隆重的迎、送服务，打动客户； 到访客户采用私人顾问形式，进行一对一服务，针对项目进行讲解，复访客户则由原销售员接待； 半开放洽谈区 销售会议室 开放洽谈区 项目整体沙盘 户型沙盘 楼梯 Logo墙及接待台 品牌墙 产品宣传壁挂 室内水景景观 区域壁挂沙盘 形象墙及水吧 入口 入口进入 品牌墙 接待区 沙盘区 洽谈区 上楼 2 阵地支持——现场营造 Ⅲ信心 运用现代电子光影技术，设置品牌数字走廊、与区域规划联动屏幕展示，充分强化情景体验效果 【服务配合】 在此区域，销售人员陪同客户共同观看电子片，共同体验品牌及规划，并适时进行讲解，强调区域规划； 引领意向客户进入沙盘区，进行产品讲解 结合电子光影技术，体验项目品牌及区域规划，给客户以信心 半开放洽谈区 销售