珠江啤酒协同深度分销手册精要.pptVIP

2011年珠江啤酒协同深度分销手册 目 录 第一 章：什么叫协同深度分销 第二 章：实施协同深度分销的营销组织架构 第三 章：协同深度分销的岗位操作规范 第五 章：定格与线路 第六 章 终端的分类管理 第七 章 晨会和周会 第八 章 终端拜访 第九 章 订单和销量 第十三章 报表管理 为什么做业务？ 看看发生在我们身边的事例（1） 与我们美女书记和陈经理合影这个人，叫张四强， 00年是青岛啤酒业务员 09开始做珠江啤酒分销商 现为珠江啤酒深圳沙井分销 商 月销量3万箱以上。净赚3万元/月。 看看发生在我们身边的事例（2） 再举个例子： 这个胖子叫梁国文 02年金六福业务员 03年珠江啤酒业务员主管 05年珠江啤酒和平县经销商 09年度获珠江啤酒经销商开拓奖 还有佛山禅城的李成超经理，都是做业务出来的； 第一章：什么叫协同深度分销 1、什么是协同深度分销？ 从字面上理解：在“协”字中我们看到了组织聚焦的“十字模型”，看到“八”面的人用一个“力”；而“同”字就是在同一个组织里发出“一”个声音，一个“口”。所以在同一个组织里，大家用力一致声音一致，上下左右贯通，这就是协同。 2、什么是深度分销? 深度分销是一种渠道模式：