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电子商务概论 电子科技大学出版社 项目四 B2B电子商务模式 4.4 B2B电子商务的交易流程 4 4.1 B2B电子商务概述 1 4.2 B2B电子商务的模式 2 4.3 B2B电子商务的特点 3 4.5 企业开展B2B电子商务 5 4.1 B2B电子商务概述 1．B2B电子商务的起源 B2B最开始是从电子数据交换（EDI）基础上发展起来的。EDI一般基于VAN（增值网络），主要应用于国际间进出口贸易企业。 进入21世纪，B2B电子商务得到了广泛的应用，但B2B电子商务网站所能提供的服务也仅限于电子集市，其它的诸如物流，支付等环节都还不能解决。 2．B2B电子商务模式的概念 B2B电子商务，即企业与企业之间的电子商务，是指企业之间利用Internet进行产品、服务及信息的交换，在网上形成的虚拟企业圈（我国的B2B网站有阿里巴巴、聪慧网、买麦网等）。B2B是企业与企业之间通过Internet进行产品、服务及信息的交换，其业务主要集中在采购、分销、服务等。 3．B2B电子商务模式的作用 B2B使企业之间可以通过Internet在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。 4.1 B2B电子商务概述(续) 4．B2B电子商务的发展 目前以阿里巴巴等为代表的B2B电商务网站所提供的服务主要以初级电子集市为标志，仅保持与买卖双方的松散的供求关系，企业间的联系并不紧密，仅有少数B2B电子商务平台能够提供在线交易系统。B2B电商务网站所能提供的服务也仅限于电子集市，其它的诸如物流，支付等环节都还不能解决。也就是说，目前还处在电子商务发展的初级阶段。 4.1 B2B电子商务概述(续) 5．B2B电子商务的发展趋势 艾瑞咨询认为，未来中国B2B电子商务将向纵深化和多样化发展，B2B电子商务平台将不断创新商业模式，开展差异化竞争。 （1）B2B电子商务的多样化 ①电子商务模式的多样化 ②收费模式的多样化 （2）B2B电子商务的纵深化 ①面向行业的纵深化 ②服务功能的纵深化 （3）B2B应用由信息服务、交易管理向供应链整合发展 4.2 B2B电子商务的模式 4.2.1 B2B电子商务交易模式 目前企业采用的B2B可以分为面向中间交易市场的水平B2B电子商务和面向制造业或商业的垂直B2B电子商务两种模式。 1．面向中间交易市场的水平B2B商务 （1）水平的B2B电子商务的利润来源 利润来源 概述 会员费 这是一种年费制度，企业在向B2B网站缴纳规定的会员费后，可以享受网站所提供的各种资讯信息，并可以在电子商务平台发布企业自身的信息。 交易撮合费用 很多拥有B2B电子交易市场的公司都对在其网站上达成的交易收取一定额度的交易费用，通常是交易额的一个百分比。 拍卖佣金 有买方主导和卖方主导两种拍卖形式，网站向卖方抽取提成。该模式对卖方的好处在于，如果交易不成，则无须付费。 广告费 目前是许多电子商务公司一个主要收费项目。 出售“内容” 收集整理厂商目录、客户信息、业界动态等。 其它服务费用 专门提供B2B所必需的资金流、物流或应用软件等方面的服务，分享利润，如信用卡公司提供的信用认证。 4.2.1 B2B电子商务交易模式 （2）水平B2B电子商务的优点 ①在结算方式上，水平B2B电子交易市场通常采用集中统一的结算模式，在指定的网上银行开设统一的结算账户，对结算的资金进行统一管理，有效地避免了资金的截用、挪用和占用，提高了资金的安全性。 ②水平B2B电子商务交易市场为买卖双方提供了一个巨大的交易市场。 ③水平的B2B电子交易市场可以有效地解决传统中的拿钱不给货或拿货不给钱两大难题。 水平的B2B电子商务发展很多，但还有多问题需要解决：首先，整个交易过程中涉及到的资金二次流转，以及税收问题都是当前研究的重点；其次，当前的合同文本仍然使用双方签字交换的方式，怎样过渡到在法律上得到认可的电子合同，需要法律和技术方面的进一步发展和完善；最后，电子商务交易体系的升级和完善， 4.2.1 B2B电子商务交易模式(续) 2．面向制造业或面向商业的垂直B2B 生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系；生产商与下游的经销商、用户可以形成销货关系。 （1）垂直的B2B电子商务利润来源 垂直B2B电子商务的利润流主要是广告费。由于垂直网站的专业性强，因此其面临的客户很多都是本行业的，潜在购买力比较强，其广告的效用也会比较大。因此，垂直网站的广告费较水平网站要高。一般来说，其广告的千次点击率费用是200美元，即广告每条被点击一千次便会向客户收取200美元。除了旗帜广告外，垂直网站还可以通过产品列表以及网上商店门面收费。垂直网站也可以举办一些拍卖会，并向交易成