to采购与供应成本课件.ppt

▲供应商定价策略 (1) 影响供应商定价的因素： ●供求关系和市场因素 ●产品成本 ●顾客认同价值：顾客对相对价值的认识。如取脂定价策略、渗透定价策 略。反映顾客认同价值的两个指标：需求收入弹性和需求价格弹性。 ●价格折扣：数量折扣、现金折扣、地位折扣、季节折扣、促销折扣 ●运费：FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、津贴运 费定价 ●取脂定价策略：新产品上市初期，定价较高，以便在较短的时间内获得最大利润。适用于新产品上市初期、拥有市场垄断权的专利产品等 ●渗透定价策略：一开始设定一个较低的价格来达到市场渗透的目的。适用于市场必须对价格敏感；生产和分销成本必须能随销量的扩大而降低。这种价格策略较易打开产品销路，扩大销售量。 ●需求收入弹性：因收入的变动而引起需求的相应变动率。高档食品、娱乐等收入弹性较大；生活必需品等收入弹性较小。 ●需求价格弹性：需求变动对价格变动的反应程度。 (2)供应商的定价原则 供应商可能会根据其成本结构来定价，也可能根据市场需求和竞争情况来定价，也 可能考虑这两个因素或是对供应商更为重要的其他因素来定价。 ●需求定价法：以消费者需求为依据 习惯定价法；理解定价法；逆向定价法 ●成本定价法：以商品的成本为基础 成本加成定价法、变动成本定价法和盈亏平衡定价法 ●竞争定价法：以竞争者的同类商品的价格为主要依据，充分考虑自己的商品竞争能力 随行就市定价法、投标定价法 价格折扣 数量折扣、现金折扣、地位折扣、季节折扣 运费 FOB原产地定价、CIF到岸价格 统一交货定价 分区定价 基点定价 津贴运费定价 (3) 供应商报价分析 价格和成本分析是比较供应商的价格，或者对供应商的报价进行合理性分析，其目的是为了更好地理解定价是如何产生，使采购商对某一成本因素或整个定价过程的合理性提出异议。在任何情况下，当确保质量、配送服务达到要求时，采购部门还要全力以赴以最低价格获得所需要的物料和服务。 数量/个 50 100 250 500 1000 报价/元 17.76 16.76 16.56 16.36 16.26 每单位新价格/元 17.76 15.76 16.42 16.16 16.16 拐点每单位价差/元 2.00 -0.66 0.26 0.00 价格降低百分比 11.26% -4.19% 1.58% 0.00% 针对具体数量的QDA分析实例 ●价格分析工具 ★ 数量折扣分析（Quantity discount analysis，QDA） 单位价格随着采购的数量增加而减少，采购者永远不会看到价格随着数量增加而增加的报价单，但是用QDA来检验，许多报价单都显示，对于大宗数量采购，单位价格的减少比例要小于少量采购时单位价格减少比例。 ●价格分析工具 ★ 数量折扣分析（Quantity discount analysis，QDA） 针对具体数量的QDA分析实例 当采购量由50个增加到100个时,单位价格降低幅度最大;采购数量由100个增加到250个时,价格降低百分比为负 ,说明随着采购量的增加,单位采购价格并没有再 持续下降;当采购数量由500个增加到1000个时,采购价格降幅为0. 结论：订购量为250个时的报价偏高，可与供应商就定价合理性提出异议。 数量/个 49以下 50-99 100-299 300-499 报价/元 7.76 6.76 6.56 6.16 针对具体数量的QDA分析实例二 ●价格分析工具 分析及结论？ ★ 固定成本与变动成本分析 公式：价格=固定成本/数量+单位可变成本 或者 P= F/Q +V Ⅰ Ⅱ Ⅲ 数量/个 2 5 10 单位报价/元 500 450 430 分析：如果用（Ⅰ）和（ Ⅲ ），可得F=175.0，v=412.5.则有（Ⅱ）得p=447.5， 即比报价单要低0.56%。 这说明该供应商应努力降低地变动成本（直接材料、直接劳动力等） ，因为他们的变动成本偏高。利用对固定成本与单位变动成本这一估计值可以来预计未 来的采购价格，进行盈亏