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博弈论 项目管理 机制设计 望运龙 2013.11.1 博弈论就是关于包含相互依存情况中理性行为的研究(对策论)。博弈中，个人的最优选择是自己与其他人选择的函数。（不按常理出牌） 结合专业来讲，博弈论对于我们的帮助可能就是在具体的工程项目管理实践中应用相关理论来帮助我们分析解决一些实际问题。 1.合作博弈（人们的行为相互作用时，当事人能否达成一个具有约束力的协议），强调的是团体理性。 2.非合作博弈，强调的是个人理性，个人最优决策。(社会主义价值观) 2.1静态博弈和动态博弈； 2.2完全信息博弈和不完全信息博弈。 有人曾经在网上提供了这样一个集体活动迟到的问题。 王老师是某班的班主任，他经常组织本班同学参加集体活动，比如郊游。但在组织的过程中，他遇到了一个棘手的问题。在一次集体活动中，王老师通知全班同学早上8：00到校门口集合。结果有几个同学拖拖拉拉．导致大家8：15才出发，从而白白耽误了一刻钟。 在此后的集体活动中，王老师改变了策略，虽然真实的集合时间仍是8：00，但是他通知大家7：45集合，结果最晚的几个同学也在8：00赶到，从而准时出发。王老师对自己的策略很满意。 但是好景不长。时间久了，同学们都发现了王老师通知的集合时间故意提前，甚至可以根据王老师的通知猜测出真实的集合时间。因此．每当王老师通知7：45集合时，大家仍然按照真实的集合时间，也就是8：00来做安排，从而导致几个同学在8：00后才赶来。而那些准时即7：45到达集合地点的同学都开始抱怨，进而也变得不那么守时了。 王老师的目标是通知合适的集合时间。从而达到准时出发且避免同学因为等待而有所抱怨。那么应当制定怎样的策略，才能使活动准时开始并使大家都满意呢？ 在这个问题中．存在着老师与学生、学生与学生之间的博弈。实际上也是一种多人的囚徒困境。因为每个学生都知道，其他学生的占优策略是选择到达集合地点的时间既不能太早，以免白白浪费等待的时间；又不能太晚，以免承担耽误大家时间的责任。 要破解这个困境，老师有两个策略选择：一是只要过了集合的时间，就不再等下去，让迟到的同学独自承担责任。这种责任和相应的惩罚对同学会造成很大的损失，他们就不会再迟到了。二是如果迟到的学生比较多,那么等某个数量的学生到齐以后马上出发，而让迟到时间过长的那些同学承担责任。 从这个例子以及很多博弈论的经典案例中，我们知道引入体制机制设计的重要性和必要性。不同的体制机制设计可能会得到不一样的博弈均衡解。 在工程项目管理，工程建设各参与主体间在不同的利益诉求下会有不同类型的博弈，作为政府部门在法律法规制定或者是项目业主在合同设计中如何安排使各方博弈均衡解在各参与方都能盈利的前提下尽可能对社会或项目本身有更大的益处。(站在社会的角度，我们期望的是制衡，而不是一方独大) 实例分析 ——《建筑工程管理中的囚徒困境》 在建筑工程进行过程中, 对于建设单位和施工单位来说, 将工程顺利实现是最好的局面, 但是, 建设单位同施工单位的目的是不一样的。建设单位的目的是资金最有效的利用, 施工单位的目的是利润的最大化。由于建设单位和施工单位的利益目标是不同的,就有可能引起建设单位同施工单位之间的囚徒困境。 在工程进行过程中, 建设单位有两种选择: 第一种是按照国家的规定和建设的需要, 给予施工单位一定的利润空间, 并且及时地拨付工程款; 另一种选择就是降低施工单位的利润空间, 将工程价格尽可能的压到最低, 并拖欠工程款。 对于施工单位, 影响其决策的因素很多, 但是最后的表现可以总结为两种选择: 第一种是积极施工,保证质量和工期, 另一种消极怠工。对于施工单位来说, 积极施工, 提高质量, 加快施工速度, 必将提高成本; 而消极怠工, 减少劳动力和资金的投入, 会降低相应成本, 提高利润。 对于建设单位来说, 无论施工单位是否积极施工, 其最优的策略都是第二种选择。主要原因有: ( 1 ) 当工程款付出以后, 建设单位就失去了主动权。很多建设单位都是以工程款作为牵制施工单位的手段。 ( 2 ) 建设企业可能是在没有足够资金的情况下开始工程施工的。 ( 3 ) 就算是建设单位有足够的资金, 但是资金是有机会成本的。如果建设单位不将资金付给施工单位, 还可以将这些资金做其他的投资。当建设单位没有拨付工程款时, 施工单位当然是不会有积极性完成工程的, 并且为了能够拿到工程款, 会故意拖延工期,逼迫建设单位拨付工程款; 如果建设单位及时拨付了工程款, 在一次的囚徒困境博弈中, 施工单位不用考虑以后的利益, 将劳动力和资金的投入控制在一定限度内也是最佳的选择, 这样可以降低成本, 提