2015-1-9--1月24日 福瑞福海门1#转定方案.docVIP

福瑞福海门1#转定方案 一、认购时间：2015.1.24号 二、认购楼座：1# 三、认购策略分析： 1、转定方式：集中转定，利用内部客户的高成交率影响外部客户的成交 2、在无法选定房源，无法公示价格的前提下，要想促使客户转定，只有给予一定的优惠政策。并将优惠政策加入标价。 3、优惠政策不能过多，因为售楼处已经释放团购均价为5000左右。故加入优惠政策后的标价也应在5000左右。建议优惠额5千元。如5000抵1万。 四、认购政策 价格区间释放：4950元—5250元 常规促销：交5000抵1万 答谢促销：认购当天缴纳定金即可赠送500元振华卡一张。 五、认购流程 邀约客户到场，签到领取号牌进入等候区等候 与置业顾问洽谈，出示身份证，由置业顾问代填《认购协议》，客户签字 交销售经理审核确认，留存第四联 到交款处审核交款，留取第三联 财务盖章，留存第一联 客户登记，带走认购收据、购物卡、第二联《认购协议》 等候通知，开盘选房 六、区域布局 七、人员分工 1、总负责人（1人）：案场总监：孙东岳 主要职责：1）总体指挥认购活动进行； 2）保证认购当天销售效果的最大化； 3）保证认购当天现场成交顺利有序进行； 4）现场特殊情况上报及处理； 2、销售经理（1人）：孙宁（经典伟业） 主要职责：1）对置业顾问进行认购活动提前培训； 2）认购期指导置业顾问工作，精确并且有效率的进行； 3、置业顾问：经典伟业 主要职责： 1）认购开始前，安顿到场客户等候，稳定客户情绪，解答认购事宜； 2）根据客户出示的身份证，帮助客户填写协议中应填内容； 3）要求客户本人在协议上签字，按手印； 4）持协议找审核经理审核、签字； 5）带客户到财务收款处排队交款； 4、初步审查（1人）：（经典伟业） 主要职责：1）审核协议是否有漏填、错填，签字，填编号； 2）撕下第四联备查； 3）将剩余的三联转给财务处； 5、公司财务人员（2人）安保1人：甲方人员 主要职责：1）pos机系统； 2）对应协议、身份证、客户及银行人员证实，开具收据； 3）在协议上签字； 4）撕下协议第三联留做备查； 5）将剩余两联协议、收据、客户身份证，转给审核处； 6）银行收款人员对接。 6、审核处人员（1人）：甲方人员 主要职责：1）审核人对上述资料进行审核； 2）审核人在协议上盖章； 3）撕下第一联协议； 4）将第二联协议、收据、身份证交给登记人员； 7、登记人员（1人）：甲方人员 主要职责：1）要求客户在领取资料登记表上签字； 2）对应客户将第二联协议、收据、身份证、会员卡交给客户； 8、流程监督人员（1人）： 经典伟业 主要职责： 1）查看前台工作流水线完成顺畅； 2）盯紧前台外客户走完整个流水线； 3）前台内1人兼均衡分配认购协议，给银行收款处； 9、礼品派发（1人）：甲方2人 主要职责： 1）核对登记 2）发放礼品 八、物料清单： 签到区：桌椅、签到表、号牌、中性笔、客户须知易拉宝 人员：2人（经典伟业） 等候区：桌椅、垃圾桶、抽纸 人员：保洁（2）人+服务人员2人（经典伟业）、项目展板（拉网展架） 侯签区：一米线 人员：叫号员（2人）（甲方） 食材区：水果、饮料、餐盘、点心、爆米花、托盘、纸杯 人员：备餐员（2人）（经典伟业） 洽谈区：户型图、桌椅、笔、计算器、协议、印泥 人员:置业顾问9人 财务区：桌椅、pos机、点钞机器、印章、印泥、笔、登记表、手提袋、收据、振华卡 人员：初审1孙宁 收款1人（甲方） 复审盖章1人（甲方）、登记派礼1人（甲方） 九、费用预算 分类 项目名称 数量 合计 备注 签 到 区 桌子 1 已有 凳子 2 已有 签到表 打印 号牌 80个 40 中性笔 10 10 客户须知易拉宝 1 130 等 候 区 桌子 12 280 需补充8张 凳子 72 585 需补充39把 抽纸 6 已有 拉网展架KT板 1 450 项目展板 一米线 2 已有 食 材 区 水果、点心、糖 200 饮料 已有 爆米花 已有 洽 谈 区 户型图 已有 桌椅 已有 用原洽谈区圆桌、椅子 中性笔 已有 计算器 已有 协议 打印 印泥 5 25 财 务