锻造营销高手资料.pptVIP

人生有三重境界： 笫一层是看远，怀有宏大的人生奋斗目标，不为 眼前小利斤斤计较，不为眼前小 事而绊了心情； 笫二层是看透，现象是纷繁复杂的，透过现象看 到本质，这是一种能力，也是一 种独特的眼光； 笫三层是看淡，将功名利禄置身外，将世间的纷 繁复杂看淡，从容淡定，无为而 为。 领导和学员评价摘录： 听刘老师的讲座后，我归纳了十个“一” 1、给人生确定一个远大的志向 2、让人保持一种平和的心态 3、教人养成一种终身学习的好习惯 4、用心做好每一件平凡的工作 5、做好一个吃苦耐劳的思想准备 6、培养一种严谨的工作生活作风 7、树立一个良好的形象 8、要经受人生的每一次考验 9、养成一种不断修正错误的功夫 10、设计一条符合自己发展的道路 原福建省煤田地质局党组书记刘宝刘老师： 您好！您讲课太精彩了，昨天是我收获最大的一天，我不但学到了丰富的知识，更学到了如何做人，您学识渊博，上课生动幽默，深深打动和感染了我们，您特有的教学风范和人格魅力更是让我敬佩不已。非常渴望再次听您讲课！ 福建省医学科学研究所心理健康工作中心副主任宫* * * * 下 * * * 《一》营销基本知识 * 《一》营销基本知识 * * * * * * . * * * * * * * * 归纳： * * * * * * 共同探讨 谈钱很俗气，然而很实际。有钱，往往能解决一切问题；没钱，常常会制造许多问题。想拥有多少钱，首先应该具备可以与之交换的等量的价值。钱是一种怪东西，越有越多，越没有越少。知识也是同样，有一定的知识垫底，就容易掌握更多的知识！ 学会轻松赚钱的人通常主要挣五种钱： 1）挣政策钱。政策没说不让干的，都干； 2）挣法律钱。法律没有涉及到的，专打擦边球； 3）挣时间差钱。做得早，投入少，效益大； 4）挣地域差钱。任何商品的流通，都是向文化和经济落后地区辐射； 5）挣外国人钱。立足本国，放眼世界。 挣钱运用了三个载体： 1）用知识和脑力挣钱； 2）靠互联网挣钱； 3）靠市场倍增学原理和人际网络挣钱。 五、态度决定销售 我们平常与别人交往和交谈中，常常说出一句话，“你这是什么态度。”做事不仅是个能力问题，还是个态度问题。而态度不取决知识技能，仅仅取决平均值的品德之高下。 心改变， 态度就改变； 态度改变，习惯就改变； 习惯改变，性格就改变； 性格改变，命运就改变。 正确的态度 对自己的态度——充满自信、志在必得 对推销的态度——热爱推销、坚持不懈 对客户的态度——一心一意、设身处地 对公司的态度——忠诚不二、始终如一 营销，应具备如下八种性格1、热情　　 热情是性格的情绪特征之一。生意人要富于热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。 热情会使人感到亲切、自然，从而缩短与你的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能热情过分，过分会使人感到虚情假意、有所戒备，无形中就筑起一道心理上的防线。  2、开朗　　开朗是外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。具有这种性格的人。能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养、增长见识、培养友谊 3、温和　　温和是性格特征之一，表现为不严厉、不粗暴。具有这种性格的人，乐意与别人商量，能接受别人的意见，使别人感到亲切，容易同别人建立亲近的关系，生意人需要这种性格。但是，温和不能过分，过分则令人乏味，受人轻视，不利于交际。 4、坚毅（力）　　坚毅是性格的意志特征之一。生意人的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，因此生意人必须具备坚毅的性格。 只有意志坚定、有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。 5、耐性　　 耐性是能忍耐、不急躁的性格。生意人作为自己组织或客户、雇主与公众的“中介人”，不免会遇到公众的投诉，被投诉者当做“出气筒”。因此，没有耐性，就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化，本身的工作也就无法开展。在被投诉的公众当做“出气筒”的时候，最好是迫使自己立即站到投诉者的立场上去。只有这样，才能忍受“逼迫心头的挑战”，然后客观地评价事态，顺利地解决矛盾。 营销在日常工作中，也要有耐性。 既要做一个耐心的听者，对别人的讲话表示兴趣和关切；又要做一个耐心的说服者，使别人愉快地接受你的想法而没有丝毫被强迫的感觉。 日本矿山大王古河士兵卫曾说过：“忍耐就是成功之路。”只有学会用理智克制