第章企业战略联盟讲解.pptVIP

企业战略联盟取得成功的关键因素：信任 第4节 组建战略联盟应注意的问题 创造信任的 五大要素 交流 公平 减少交往 对象的数量 保持长期 关系 灵活性与 非正式 公司建立战略联盟的原因 市场 原因 快周期 加速新产品或服务的开发 加快进入新市场的速度 保持市场领导力 形成行业技术标准 共同承担研发风险 应对环境的不确定性 公司建立战略联盟的原因 标准周期市场 竞争优势在一定程度上免于被模仿，因此它维持的时间介于快周期市场和慢周期市场之间 公司建立战略联盟的原因 标准周期市场 资源和能力互补的公司之间更有可能形成联盟，例如，航空联盟就为公司提供了削减成本和获得更多国际航线的机会 公司建立战略联盟的原因 市场 原因 标准周期 获得市场影响力（减少行业的产能过剩） 获得互补性资源 实现规模经济 克服贸易壁垒 应对竞争性挑战 为大型资本项目提供资源 学习新的专业技术 竞争是合作中的竞争 合作是竞争中的合作 第3节 战略联盟中的竞争与合作 （1）合作圈与圈外公司及其它合作圈相竞争 （2）合作圈内公司在合作领域之外相竞争 （3）合作圈内公司先合作后竞争 联盟合作与垄断“串谋” 业务层合作战略 业务层合作战略:是指为了在一个或多个市场获得竞争优势，而将不同公司的资源和能力结合在一起的战略。 业务层合作战略