电动独轮车营销策划书-南昌工程学院解析.docVIP

南昌工程学院第五届营销 运作方案设计大赛 决赛作品 逆战队 策划书 团队成员： 张鹏 2013100761 杨涛 2013100164 黄广进2014100736 马慧慧 2014010666 摘要 电动独轮车是一种电力驱动、具有自我平衡能力的交通工具。在社会飞速发 展的今天，交通拥堵也成了最终现象，一款时尚的电动独轮车，让您享受穿梭于闹市的轻松与快乐。电动独轮车代替自行车和电动车作为交通工具是时尚潮流的发展。电动独轮车的兴起，即将引发一场新的交通革命。因此，我们打算让它也走进我们的校园，成为我们南工学生时尚潮流的代步工具。 目录 1企业简介 1.1 企业的背景 1.2 行业的情况 1.3 品牌及产品简介 2 营销环境（宏观与微观） 2.1 宏观营销环境 2.2 微观销环境 3 市场分析（SWOT） 3.1 优势 3.2 劣势 3.3 机会 3.3 威胁 4 营销战略（STP和4PS组合策略） 4.1 营销目标/预期效果 4.2 STP战略 4.3 PS营销组合战略 5 团队运营管理 6 财政预算 6.1活动支出预算 6.2 活动后销售预算 7 行动策划 7.1 营销活动 7.2 活动步骤 7.3 销售活动 8 方案总结  南工SOLOWHEEL独轮电动车营销策划书 企业简介 （一） 企业的背景 英凡蒂（北京）科贸有限公司，是由汇播传媒集团和美国Inventist Inc.联合投资并独家获得SOLOWHEEL相关产品在华家经销权的大型运营商。英凡蒂本着共赢，发展的市场合作理念，在2014年投资约人民币1亿元进行SOLOWHEEL相关产品线在中国地区的市场推广与经销商扶持计划。 （二) 行业的情况 当前我国的经济发展正面临着重大的战略转型，电动独轮车作为新兴的产业发展方向，与国家的发展战略转型尤其是能源发展相适应。在社会飞速发展的今天，交通拥堵也成了最终现象，一款时尚的电动独轮车，让您享受穿梭于闹市的轻松与快乐。电动独轮车是一种电力驱动、具有自我平衡能力的交通工具。电动独轮车代替自行车和电动车作为交通工具是时尚潮流的发展。所以绿色电动独轮车的兴起，必将引发一场新的交通革命。 （三）品牌及产品简介 SOLOWHEEL是一种自平衡电动独轮车品牌，由美国Inventist Inc.公司研发，由Invanti—英凡蒂（北京）科贸有限公司在亚太地区独家总运营。2011年正式面向全球推出，2012年底登陆中国。SOLOWHEEL自问世之日起迅速风靡全球，已在美国、英国、德国、法国、西班牙、澳大利亚等14个国家和地区售出超过30,000台。该车最大时速可达到16公里，快速充电仅需45分钟，而重量只有11公斤，占地只需一个公文包大小。SOLOWHEEL是史上最小巧轻便的代步工具。 SOLOWHEEL自问世以来斩获多项国际大奖，获得2013年全球学生新闻与商业频道CNBC最热科技产品奖，美国发明界最高荣誉INPEX三项大奖—运输和汽车设计金奖、国际石油开发帝石大奖赛银奖、Farasay国际发明家授予的特别奖和世界上最大的体育用品博览会ISPO设计全新奖 二、营销环境 （一) 宏观营销环境 1、政治法律 当前我国的经济发展正面临着重大的战略转型，电动独轮车作为新兴的产业发展方向，与国家的发展战略转型尤其是能源发展相适应，国家从财政和法律上都支持该新型产品的发展。 2、经济 现在经济水平的飞速发展，人们生活水平的提高，人们越来越追求精神上的的需求，时尚潮流的生活体验，SOLOWHEEL电动独轮车恰恰符合人们现在的需求。 3、技术 独立的双轮各自配备陀螺仪感应器和加速计，通过调整身体重心控制速度和方向，实现完美滑行。随着双脚的微微倾斜，solowheel可以听话地前进、后退、左右转向，并可以顺时针、逆时针旋转。技术因素不但指那些引起时代革命性变化的发明，而且包括与企业生产有关的新技术，新工艺，新材料的出现，发展趋势及应用前景。技术变革在为企业提供机遇的同时，也对它构成了威胁。由国际专业设计团队精心打造新锐外观，高端性能，铸造精品；采用超级锂电池，容量高达400WH；采用正弦波电机驱动方式，相对于传统低成本的梯形波驱动方式，极大地提高系统的效率和稳定；选择智能电池保护系统，监测每节电池的所有状态，智能进行均衡保护，极大地延长了锂电池的使用寿命；通过可靠的声、光、电安全系统设计，保障骑行安全；采用轻薄大功率电机，增加动力、减轻重量，减少厚度；创