报价方法和讨价方法解析.docVIP

大家好，6月14日 今天我们的主题是 【报价方法和讨价还价】 本课主要介绍3种常用报价方法，通过案例进行讨论交流，解决价格谈判中遇到的问题，以下是今天的课程总结： Part 1: 常用报价方法 外贸企业根据企业和市场的情况确定了相应的定价方法后，为了达成交易，还应注意报价方法的使用。 1、尾数报价方法?尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。如当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。又比如利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等。 2、整合资源法 在我们身边经常感慨感染到，好比，我门在商场里，看到的搭配促销。可以将产品的价值，功能重新整合，报价不变，但新赠产品外的一些功能，或一些产品。让客户感觉与其他的商家或同产品比较起来，更利便，更实惠! 3、低价留尾高价留尾 第1种：报低价，但规定大订货量。勾起客户兴趣，为将来涨价提供顺利成章的依据；第2种：报高价，规定小订货量，允诺如果订量增加，价格会有折扣，并表示根据付款方式不同可有较大优惠等。 用低价法还是高价法，视客户的情形而定。可以先在网上检查一下客户的情况，如果发现客户有大规模的网站和分支机构，或者在网上大肆散布求购信息，这样的客户最好用低价法，因为你