根之堂经销商的开发与管理讲解.ppt

根之堂养生汤 根之堂养生汤 资金越多越好 品类越多越好 越听话越好 渠道越多越好 客情越好越有用 经销商是上帝 经销商是敌人 位置越好越有生意 经营越久越好 能力越广越好 经销商的能力并非万能，并非所有的品类都适合同一个经销商经营。 科学管理品类是关键。 资金越多越好 品类越多越好 越听话越好 渠道越多越好 客情越好越有用 经销商是上帝 经销商是敌人 位置越好越有生意 经营越久越好 能力越广越好 听话的经销商不多见，很多时候似乎听话的经销商更好管。 但是如果没有一点意见的经销商，完全仍赖我们的指导，市场并不一定能好起来。 资金越多越好 品类越多越好 越听话越好 渠道越多越好 客情越好越有用 经销商是上帝 经销商是敌人 位置越好越有生意 经营越久越好 能力越广越好 这一点，随着终端业态的巨大变化，越来越多的经销商选择做专业服务商，专攻某一渠道.所以，一个看起来拥有大而全渠道的经销商，其实很有可能假大空。 资金越多越好 品类越多越好 越听话越好 渠道越多越好 客情越好越有用 经销商是上帝 经销商是敌人 位置越好越有生意 经营越久越好 能力越广越好 与经销商做成了酒肉朋友，让人表面上看起来客情很好，但是，酒肉朋友的关系，会让你牺牲更多的厂家利益来维护这种关系。 资金越多越好 品类越多越好 越听话越好 渠道越多越好 客情越好越有用 经销商是上帝 经销商是敌人 位置越好越有生意 经营越久越好 能力越广越好 记得，上帝不是万能的。 经销商只是我们的合作伙伴，我们的合作，让双方都受益，所在，不存在哪一方是上帝。 资金越多越好 品类越多越好 越听话越好 渠道越多越好 客情越好越有用 经销商是上帝 经销商是敌人 位置越好越有生意 经营越久越好 能力越广越好 经销商在很多方面是做得非常过分，总是一味的索要厂家的政策，但是把他当敌人，也是不应该的.合作的过程，本身就是一个利益博弈的过程。 资金越多越好 品类越多越好 越听话越好 渠道越多越好 客情越好越有用 经销商是上帝 经销商是敌人 位置越好越有生意 经营越久越好 能力越广越好 位置好或许能说明其生意好，有实力，但并不能说明他会把我们的产品当主力产品。 资金越多越好 品类越多越好 越听话越好 渠道越多越好 客情越好越有用 经销商是上帝 经销商是敌人 位置越好越有生意 经营越久越好 能力越广越好 经营无论多久，关健是否有一种积极向上的心，有否一种不断超越不断自我学习的心态。否则，就如一部老化了机器一样。 资金越多越好 品类越多越好 越听话越好 渠道越多越好 客情越好越有用 经销商是上帝 经销商是敌人 位置越好越有生意 经营越久越好 能力越广越好 总会有这样的经销商，在收欠款上，能用手段迫使终端回款。但从这一方面，也暴露出其管理能力的薄弱环节。 3、经销商管理的10个观点 管理是一件长期不懈的事 服务是不只是好客情 选对经销商，好事成一半 慎防价格穿底 制度服人不要人情服人 随时帮助经销商分析市场 销量增长是业务经理分内的事 监控货源（慎防销量剧变） 与批市保持良好关系 掌控下游网络并协助分销 管理是一件长期不懈的事 服务是不只是好客情 选对经销商，好事成一半 慎防价格穿底 制度服人不要人情服人 随时帮助经销商分析市场 销量增长是业务经理分内的事 监控货源（慎防销量剧变） 与批市保持良好关系 掌控下游网络并协助分销 频烦的更换业务人员，推动政策虎头蛇尾，不持续等，都会让经销商感觉到担心。 管理是一件长期不懈的事 服务是不只是好客情 选对经销商，好事成一半 慎防价格穿底 制度服人不要人情服人 随时帮助经销商分析市场 销量增长是业务经理分内的事 监控货源（慎防销量剧变） 与批市保持良好关系 掌控下游网络并协助分销 当进入一个新市场时，这一点更显得关键。 管理是一件长期不懈的事 服务是不只是好客情 选对经销商，好事成一半 慎防价格穿底 制度服人不要人情服人 随时帮助经销商分析市场 销量增长是业务经理分内的事 监控货源（慎防销量剧变） 与批市保持良好关系 掌控下游网络并协助分销 服务包含更多:政策宣导到位、货畅其流、让经销商感到经营无压力…… 管理是一件长期不懈的事 服务是不只是好客情 选对经销商，好事成一半 慎防价格穿底 制度服人不要人情服人 随时帮助经销商分析市场 销量增长是业务经理分内的事 监控货源（慎防销量剧变） 与批市保持良好关系 掌控下游网络并协助分销 帮助经销商进行分销，使产品的流转速度加快，同时掌控下游的分销网络，这是一个优秀业务经理的必由之路。 管理是一件长期不懈的事 服务是不只是好客情 选对经销商，好事成一半 慎防价格穿底 制度服人不要人情服人 随时帮助经销商分析市场 销量增长是业务经理分内的事 监控货源（慎防销量剧变） 与批市保持良好关系 掌控下游网络并协助