东风标致上市培训(竞品)VFinal已校对分析.ppt

智跑简介 智跑销量分析 东风悦达起亚宣传亮点 用户使用反馈 竞品对比话术（ACE） 3008核心优势总结 竞争对比：东风悦达起亚 智跑 智跑简介 车型 官方指导价/经销商最低报价（万元） 2.0L GL 6MT/2WD 16.48/13.61 GL??6AT/2WD 17.88/14.31 GLS 6MT/2WD 18.28/15.55 GLS 6AT/2WD 19.28/16.49 GLS 6AT/4WD 21.28/18.34 NAVI 6AT/2WD 20.98/19.62 2.4L GLS? 6AT/4WD 22.98 Premium 6AT/4WD 24.98 竞争对比：东风悦达起亚 智跑 ※为上海地区经销商的最低报价 智跑采用的“DESIGN KIA”设计理念及“虎啸式”前脸 和现代ix35共平台生产，配备有相同的发动机，同时也配备有相同的6速手自一体变速器； 和现代ix35拥有相同悬架系统及四驱系统，因此也有类似的操控感；但智跑的悬架调校较ix35更偏硬朗； 智跑于ix35拥有几乎相同的车身尺寸，并且拥有相同的轴距。 智跑销量分析 竞争对比：东风悦达起亚 智跑 作为ix35的“兄弟车型”，智跑的销量与ix35相比有较大差距，市场接受度不高。 从智跑2012年8月的销售状况，我们同样可以看出，消费者在选购SUV车型时更倾向于既能满足日常行车需求又能拥有良好经济性的两驱车型。 东风悦达起亚宣传亮点 竞争对比：东风悦达起亚 智跑 用户使用反馈 竞争对比：东风悦达起亚 智跑 竞品对比话术（ACE） Q1：智跑配的可是18寸轮圈，多霸气！ 客户心理：关注外在形象，注重面子工程。 应对策略：引导客户内外兼顾，强调轮胎品牌和参数性能的重要性。 关键词：轮胎品牌，性能指标，速度指数 话术示例： A（认可）：您观察得非常仔细，智跑个别车型配了18寸轮圈，造型的确比较夸张一些。 C（比较）：除了造型外，您有没有注意智跑所用轮胎的品牌？智跑全车系用的都是韩泰或者锦湖的轮胎，您看到的18寸轮圈配的就是锦湖的。韩泰和锦湖属于低端品牌，主要是价格上优势比较大，您可能也听说过锦湖轮胎的质量门事件，在市面上影响蛮大的。3008全车系标配全球最大品牌米其林的高性能轮胎，17寸的轮圈也很大气，并且您看这个速度指数智跑只有H级，而3008是V级，也就是说3008轮胎长时间高速行驶状态下安全性能更高。轮胎毕竟天天要用，质量安全可是比造型更重要，不是吗？！ E（提升）：另外，3008的米其林轮胎为高性能的节能轮胎，胎面含有硅成分，既能强化抓地力，又可减小行驶阻力并提升耐磨力，也就让您驾车更稳定、更安全也更节能。 竞争对比：东风悦达起亚 智跑 话术示例： A（认可）：您真专业，智跑的确刚刚换装了新的2.0发动机，整体性能还算不错。 C（比较）：Nu2.0发动机是韩国现代于2011年才研发出来的新发动机，智跑在国内是第一款装备此发动机的车型，新的东西在成熟前都有不稳定的地方，其本身的可靠性稳定性以及与变速器的匹配等都没有历史表现可借鉴，而发动机又是车辆品质的最核心因素，直接关系到用车的方方面面，所以看发动机还是要关注其成熟度与以往的表现。EW10A发动机是PSA集团于近年开发出来的全新一代汽油发动机，采用了全铝合金材料、CVVT连续可变进气正时、FHE机油温控、智能减振曲轴正时齿轮以及微槽技术轴瓦等先进技术，目前搭载在408、508等车型上，无论动力、油耗还是可靠性都经受了市场考验，尤其对于城市SUV来说更是一款非常适合的发动机，200Nm的扭矩在同级是最大的，可以跟宝马的2.0发动机媲美，对于SUV的加速、爬坡、负载、复杂路况行驶等都很适用，并且发动机达到峰值扭矩的转速只要4000rpm，相比Nu发动机的4800rpm更能满足都市经常中低速驾驶的状况。 E（提升）：除此之外，EW10A发动机的保养里程是任何品牌车都无法比拟的，保养周期为15000公里，而Nu发动机要每5000公里就需要做一次保养。我们以车辆行驶15000公里为例，在此期间智跑需做3次保养，而3008才只需要一次，您算一下这笔帐，是不是我们的保养费用是最低廉的，同时还可以节省您少去两次维修站的时间。所以超高的性价比是EW10A最大的优势。 Q2：智跑2012款用的是欧美畅销的全新Nu2.0发动机，动力和经济性能都不错！ 客户心理：关注发动机，担心EW10A发动机动力和经济性不够好。 应对策略：说明EW10A发动机的特点，对比体现EW10A的优势。 关键词：扭矩最大，实用性最强，可靠性最高 竞品对比话术（ACE） 竞争对比：东风悦达起亚 智跑 东风标致3008 vs. ix35/智跑 竞争对比：ix35/智跑 北京现代 IX35 VS