发电设备市场中企业合作模式探讨.pdfVIP

内容摘要 一、本文的研究目的和意义 发电设备行业是特殊的机械制造业，其产品具有大型化、高精度 化和单件小批量生产等特点。发电设备行业历来就是市场进入壁垒较 高、垄断性较强的市场，为数不多的大型企业占有了市场绝大多数的 份额和全部的高端产品市场，过去中小型企业一般作为大型企业生产 体系的配套协作组织而存在着，或者是提供部分低端产品。长期以来， 由于许多中小型企业受资金匮乏、技术投入和技术开发力量不足，经 营和生产者素质偏低、生产规模较小等因素的限制，市场能力难以获 得较快的提高；而且即使参与大型企业生产体系的配套协作生产，因 大型企业对需求和关键技术的控制，导致中小型企业在分包市场上不 得不接受买方机会主义行为所带来的价格盘剥，盈利能力低下，处于 微利或亏损的边缘。所以，发电设备行业的中小型企业长期难以摆脱 发展的困境。 发电设备行业是工业化的战略产业。随着我国工业化进程的推 进，在工业化的中期，发电设备市场需求出现了井喷式的增长。中国 发电设备市场上拥有众多参与发电设备经营的企业，在当前中国电力 行业大发展的有利形势下，就为众多发电设备市场中的中小型小企业 进入市场，分享部分市场份额提供了市场契机。但因市场能力的限制， 该行业越来越多的中小型企业在经营中建立合作关系，以各种方式的 合作模式参与市场的竞争。发电行业市场正在呈现一种新的竞争格局 和组织形态。在中小型企业之间及与大企业之间，市场竞争不仅是公 司与公司的竞争，也是商业集团与商业集团的竞争。 调查研究显示，发电设备行业大多数中小型企业间的合作还带有 较大的盲目性，是合作市场发育的初始结果。许多中小型企业在合作 事项的决策和实施过程中，合作的认同和信心以及合作经验上都非常 脆弱，这在一定程度上削弱厂合作的实际效果。因此结合发电设备行 业的实践，从理论角度对合f1：模式进行系统的研究具有重要的现实意 义。 二、本文的主要内容及观点 本文分为四章。第_章着重阐述了发电设备中小企业合作模式产 生的市场背景。本章分为三节。第一节对我国发电设备市场的基本态 势进行了阐述，说明近年全国普遍的“电荒”，不仅促使了国内电力 行业的快速发展，各地电力投资的大幅增加更是直接刺激了发电设备 的市场需求。在今后几年内，为了缓解电力需求紧张的状况，中国电 力投资将处于持续高速增长阶段，大量的电力项目启动将会直接拉动 电力设备行业出现井喷式的增长。其中影响我国发电设备行业发展的 主要因素包括：我国进入了工业化的中期，工业化发展以及城市化建 设促进了装备制造业的发展；国家电力产业发展政策的调整导致我国 能源结构变化，在优化发展火电，大力发展大中型的水电项目，其中 主要是针对黄河上游、珠江上游等水系进行深度开发这样一个电力产 业发展政策下，大中型机组的需求不断增长。第二节通过我国发电设 备市场行业集中度分析阐述了该市场上的分工格局。目前，我国发电 设各市场上三大垄断集团控制着整个高端市场，占有绝大多数市场份 额，日益增长的需求超越大型企业的生产能力，呈现出供不应求的现 状。而单个中小企业是不具备向中端市场提供产品的能力，它们要么 是给大型企业进行配套生产，要么是在低端市场进行激烈的竞争。随 着国有企业体制改革的深入，部分具有技术能力、市场能力的中小企 业从三大垄断集团脱离出来，成为了中小企业的组织者，逐步开始进 行合作化生产。第三节阐述了发电设备市场中小企业合作模式产生的 历史必然。单个中小企业是不具有填补市场供需之间的空缺的资质 的。首先，中小企业的技术没有达到满足高中端市场的水平，技术要 求过高。同时中小企业没有大型设备生产的经验，不能获得需求方的 信任。行业进入壁垒很高。其次，市场上的在位企业会阻挠新企业进 入。但需求是客观存在的，在现有的组织条件下，不能有效的进入中 端市场需求的中小企业，通过合作方式组建成一个与大型企业抗衡的 虚拟组织，可以满足供求之间的缺口。 第二章是本文的理论分析核心，结合四JIi省发电设备行业中小企 业的发展概况阐述了中小企业合作模式(iD运行机制分析。水-声分为五 节。第一节主要是讲述了中小企业之间要形成合作关系所要遵循的利 润性原则、阶段性原则、自愿性原则和灵活性原则。第二节阐述了中 小企业合作模式的主要特点，相对于参与大型企业生产体系配套生产 的合作，中小型企业合作模式有如下主要特点：企业合作的非依附性、 柔性分工、信息共享、分散风险|生、协调文化等。第三节阐述了发电 设备市场中小企业合作模式中主导企业的形成。如同任何