京东苏宁国美之战资料.ppt

L/O/G/O 京东 苏宁与国美价格战 －－竞争对手分析 早上9点25分，李陈东在网上购买一个商城的手机提交了订单，12分钟后，9点39分，远在京郊的仓库，这个订单已经受到了出货通知，9点58分，仓库里的出货员已经配好了订单上的产品，送上了包装线，在这里，每一单的产品都被配送到不同的区域，进行扫描分拣，送到相应的配送车。下午2点，京东商城的配送车到达西三旗物流区，配送员们开始按小区分拣货物。下午2点38分，配送员出发了。下午3点零2分，李陈东收到了5个小时前购买的手机。就这样，一笔笔交易的迅速完成，加速了商品和资金的高效运转。 京东商城： 自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续七年增长率均超过200%。 京东商城目前拥有遍及全国超过6000万注册用户，近万家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等12大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过50万单，网站日均PV超过1亿。2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业。 ? 2007年，京东商城销售额突破亿元大关，2008年，京东销售额突破10亿大关，2010年，京东的销售额更是达到了102亿，2011年，京东的销售额将达到300亿元。2012年目标超过1000亿的销售额。 苏宁易购 苏宁网上商城是苏宁电器集团的新一代B2C网上商城，于2009年8月18日上线试运营。2010年1月25日，苏宁电器在南京总部宣布，公司的B2C网购平台“苏宁易购” 将于2月1日正式上线，并将自主采购、独立运营，苏宁电器也由此正式出手电子商务B2C领域。 在淘宝、京东、当当引领着电子商务的混战时，苏宁易购在短时间内销售额成为仅次于京东的B2C电子商务企业。据苏宁易购常务副总经理李斌称，苏宁易购2011年销售额预计会达到70亿-80亿，而第三季度已经仅次于京东，超过了卓越亚马逊，排到自主式B2C排名的第二位。 虽然苏宁易购七八十亿的规模仍与京东有一定差距，但苏宁易购却完成了一个让业内刮目相看的奇迹。苏宁易购在2011年上半年实现了盈利，这在电子商务领域是目前没有。对于盈利的原因，李斌表示，苏宁易购共享了苏宁集团一千多亿的销售规模的后台基础，所以在采购成本和物流成本方面较低。 库巴 库巴购物网是目前国内的家电网购平台，成立于2006年，其前身为世纪电器网，提供大家电、厨卫电器、生活电器、手机通讯、电脑、相机、数码、汽车用品和新奇特八大品类数万种商品的在线销售。 库巴购物网自成立以来的5年间一直保持年均300%以上的速度高速发展，现有员工500余人，以北京、上海、广州、厦门等12个城市为平台，依托华北、华中、华东、华南、东南、西南六个大区将服务覆盖到全国。 　　 2010年11月库巴购物网获得国美电器4800万战略注资，国美电器为库巴购物网提供采购、销售、物流配送和售后服务全方位支持。自此，库巴购物网进一步扩大在家电3C网购领域的领先优势，为消费者提供家电网购一站式服务。 背景介绍： 据了解，2010年中国网络零售交易额达5231亿元人民币，占社会消费品零售总额的3.3%，而2011年，我国网络零售总额将突破7000亿元人民币。商务部发布的《十二五电子商务指导意见》中指出，2015年网络销售占社会零售总额的比重，要提升到9%以上。电子商务战场已经是各家必争之地。 苏宁电器股份有限公司董事长孙为民表示，2012年，极有可能网购社会零售的总量会达到12万亿，希望在未来10年发展的过程中，我们能够占中国网络零售的2%-5%的水平。 目前，电子商务的规模，京东第一，苏宁第二，库巴第三。 然而，目前盈利的只有2011年，京东拿到了15亿美元的融资，然而如此巨额的资金仍然无法帮助扩张中的京东实现盈利。刘强东坦诚，目前京东物流投资最大，需求巨大的资金，但目前的销售规模无法覆盖掉投资带来的成本。 电子商务零售后台的数据和物流体系建设原比想像中的投资巨大，这使得多数的电子商务企业虽然销售额巨大，但却无法实现盈利。中国连锁经营协会秘书长裴亮表示，电子商务前台形成了客流之后，后台的物流系统和采购系统的投入在一定意义上比传统零售业的投入还要大。 刘强东在2012年8月14日上午10点连发两条 微博： 京东大型家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，将派员进驻苏宁国美店面。 刘强东随后连发6条微博回应，京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！ 苏宁易购执行副总裁李斌是在微博上表示“从8月15日上午9时起，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我