健康小微企业生存之本终稿资料.ppt

演讲备注：众多小微企业处于亚健康，这种状况从2009年甚至更前一直持续到现在 * 商贸、制造业（企业数据输入，推出结果，哪些地方要改进）提出问题，你的企业是怎么样的？ * * 演讲要点： 讲到此页时，首先要留给客户1，2分钟的时间，让他们看一下表中的数据。然后再提问（红框中的内容）。这样可以增强现场的互动效果。 * * 演讲备注：一个制造业企业的案例 * 演讲备注：通过上述的分析，给企业提出的改进建议 毛利率=（营业收入－营业成本）/营业收入×100% 资产负债率=（负债总额÷资产总额）×100% 资产负债率考核的是企业资金偿还能力。资产负债率高，说明企业的资金来源中，来源于债务的资金较多，来源于所有者的资金较少。资产负债率高，财务风险相对较高，可能带来现金流不足时，资金链断裂，不能及时偿债，从而导致企业破产的情况。资产负债率高，会导致进一步融资成本加剧。无论是银行还是投资者，都对资产负债率有一定的要求。 * 演讲备注：此页为承上启下页 * * 演讲备注：效益三杠杆。此处部分杠杆里面的内容稍有调整，为按照T+产品的方向做了调整 1、降低采购成本： 采购价格控制 供应商管理：供应商档案、供应商绩效评估 采购价格管理：供应商价格档案、采购比价分析； 采购单据价格控制 采购数量控制 采购需求可由采购需求分析产生，同时控制采购数量不能超计划。 通过呆滞积压分析，及时处理导致积压的存货 通过保质期预警减少报废情况的发生 选择好供应商 采购需求可由MRP产生，根据客户订单交期自动生成采购交期的建议，使采购做到不早不晚。 2、降低业务成本： 业务费用控制 费用分摊：明确费用项目，制定合理的费用分摊方式，准确及时按单分摊，使费用管理精细化。 费用控制：建立部门、项目费用指标和预算，及时有效控制企业经营过程当中发生的费用不超标。 制造费用控制 加工时间：合理的生产计划、采购计划，使得物料配套齐全，减少停工呆料所导致的生产延期。 库存费用控制 对库存呆滞积压分析，及时处理导致积压的存货 通过保质期预警减少报废情况的发生 1、加快库存周转 自有库存 2安全库存 4库存分析：库存周转分析、呆滞库存分析、存货库龄分析，可以得知存货的周转效率、天数、时间。 3科学计划：科学计划是提高周转的关键，合理的采购需求可降低存货积压，可用量 1账实相符： 渠道库存： 经销商库存上报，掌握渠道库存 智能补货：据经销商销售能力及现有库存主动补货 2、加快应收周转 事前控制： 对客户、业务员、部门进行分等级、 额度、期间的控制，建立应收款提前预警机制； 事中控制： 控制给超信用的客户发货，要经过更高级别的审批。审批时参考客户信用额度的余额； 事后分析： 通过应收账龄、欠款分析等，分析应收应收款的时间周期及客户的应收、已收、预收 等情况。 1、销售快速决策，增加销量 销售毛利分析、销售排行榜可以企业提供准确实时的分析数据，帮助企业领导快速决策并制定销售及市场策略； 通过价格管理提升销售竞争力 通过价格本可实现对全产品体系的价格统一控制，从而规范销售管理，提升企业价格竞争力，增加销量； 促销计划的高效执行 通过促销管理可实现产品、门店等维度的促销计划的准确执行； 会员消费的紧密互动 通过会员管理可实现零售会员积分管理机制，促进客户消费； 准确配货提升销量 实时掌握零售、分销的库存及销量，可以为企业及时调整产品配货提供准确依据； 2、扩展规模 搭建分销平台扩展规模 紧密、松散等多分销模式，可以为企业的规模化发展提供可靠地应用平台保障； 搭建零售加盟平台扩展规模 加盟店管理为零售加盟的终端规模化扩展提供了可靠地应用平台保障； 3、快速反应： 手机移动终端快速反应 业务经理可通过手机终端随时下订单，审批单据、查询报表；跑店员可以将分销、零售终端的库存量、销售量及需要补货量及时录入手机终端，真正实现分销、零售终端的快速反应； 订单全程跟踪快速响应 业务经理可以随时了解任意一笔订单的发货出库、开票信息、订金收款情况，第一时间给客户供货，既提高客户满意度，又强化供需双方的可持续发展； 增加销量（规模化销售）：订好价、分析好毛利、随时了解成本、差异化定价（价格本） 拓宽销售渠道：发展经销商（渠道及时补货方便经销商网上下单及对账）、发展连锁业务（六个统一管理、标准化、快速配货） 快速反应：手机移动应用（快速下单、审批、审批），移动改变管理 * 演讲备注： 所谓柔性化，就是在新时代，劳动者文化素质日益提高，领导者与被领导者的知识差距日益缩小，整个劳动市场上双向选择，劳资双方的关系，从“契约关系”日渐演变为“盟约关系”。原来金字塔式的逐级刚性管理柔性化，就是说，以