兰博基尼市场营销资料.ppt

Quality Reliable Superior technology “生产世界最佳赛车是毫无意义的 因为人们只会记住赛车手 但若你能够生产出世界最佳汽车 人们会永远将它们铭记于心” Differentiation strategy 不追求量产和量销，通过客户的个性化需求来占据优势 通过高价格来吸引富人眼光 通过赛道试驾、品牌日等活动来提升知名度，吸引潜在消费者 出众的设计理念 2007年全球销量2406 2008年全球销量2430 2009年全球销量1515 2010年全球销量1302 2011年全球销量1602 2012年上半年全球销量1190 奉献出世界最美的高性能超级汽车 Focus strategy 高昂的价格注定了“蛮牛”是属于高端市场的，它的所有产品是面向有一定地位的人士，比如说顾客可以根据自己的需求来定制个性化的内饰以及选配汽车的套件等，最大限度的满足了顾客自己的特殊需求，以局部竞争来取得优势，赢得市场 CooperationCompetitive strategy 兰博基尼中国市场分析 消费者市场增长 消费者心态 消费者年龄层次 分销渠道 性能 驾驶技术 高耗油 年产量 Conclusion 作为超级跑车，兰博基尼的高知名度很大程度上得益于产品本身的出众和其“饥饿式营销”，在广告营销上做得并不突出。车展这一传统宣传方式经久不衰，可以一直延续下去。同时，兰博基尼也可以尝试下在更多电影大片中植入广告，进一步提高大众对其知晓度。在互联网日渐普及的今天，让更多人们了解到兰博基尼并对其产生兴趣，在客观上也能间接推动产品的实质性销售。兰博基尼的真正消费者很大程度上是为了满足自己虚荣心，故其网络广告营销需要全面和系统的加强，让更多的人体会到其独特的价值魅力。 最后，“没有营销就是兰博基尼最好的营销”。 * “用一句简单的话语就可以形容兰博基尼：远超群伦。” Marketing Strategy of Lamborghini ●Differentiation strategy ●Focus strategy ●Cooperation Competitive strategy 470.25-730.00万 1125.00-1500.00万 319.40-488.00万 ---Super Trofeo 全球最快的单一品牌车赛 Murcielago采用中置发动机布局并采用全轮驱动形式。最初的Murcielago搭载6.2L V12发动机，最大功率572马力，最大扭矩649N·m，百公里加速可在3.5秒内完成。 Reventon运用CFC复合碳纤和钢材等材质，并以直线、锐角和平面等造型元素为Reventon刻划出无与伦比的夸张外观，Reventon搭载6.5L V12发动机，最大功率670马力，0-100km/h加速仅3.4秒，全球限量20辆。 LP700-4采用碳纤维复合材料（CFRP）制造而成，车身质量为1575kg，座舱采用单体纤维结构，质量为147.5kg。Aventado采用6.5L V12发动机，最大输出功率700马力，最大扭矩690N·m，与之配备的是7速ISR（independent shift rod）自动变速器，换挡时间为50毫秒，百里加速时间为2.9秒，极速350km/h Cooperation Asus华硕 Nokia诺基亚 TAG Heuer豪雅 Versase范思哲 Competitive Ferrari法拉利 Maserati玛莎拉蒂 Dodge Viper道奇蝰蛇 Porsche保时捷 Cooperation 华硕 诺基亚 豪雅 范思哲 法拉利 道奇蝰蛇 玛莎拉蒂 保时捷 品牌分类 * * *