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New Visual Angle 设计首付 Part 2 战略定位及形象定位 谋略篇之三 New Visual Angle 产品定位 及 产品魅力化策划 New Visual Angle Part 3 产品定位及产品魅力化策划 New Visual Angle Part 3 产品定位及产品魅力化策划 New Visual Angle 案例分析： 湖北武汉别墅项目 Part 3 产品定位及产品魅力化策划 执 行 篇 New Visual Angle 整合营销传播 New Visual Angle Part 4 整合营销传播 New Visual Angle 整合营销传播也即IMC，是将所有与产品或服务有关的讯息来源加以管理和整合的过程，使顾客以及潜在消费者接触整合的资讯，并且产生购买行为，并维持消费忠诚度。主张把项目的一切营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、包装产品开发等进行一元化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，以增强项目品牌诉求的一致性和系统性，强调对项目信息资源实行统一配置，统一使用，提高资源利用率。 何谓整合营销传播 Part 4 整合营销传播 New Visual Angle 房地产项目整合营销传播 房地产项目整合营销传播也就是将项目及相关服务进行整合包装后，形成统一的品牌形象，并在整合内外资源的基础上有计划地、系统地将其传播出去的统筹方案。 整合营销传播包括两个部分： 一是项目及企业内外资源的整合，形成统一的品牌形象。 二是如何将品牌形象传播出去。 Part 4 整合营销传播 New Visual Angle 包装计划 整合营销传播计划 项目形象包装 项目传播包装 整合传播计划 资料库行销 媒体行销 活动行销 项目包装九要素 项目总体风格 产品价值 服务价值 人员价值 形象价值 异地行销 圈层行销 项目整合营销传播计划 Part 4 整合营销传播 New Visual Angle Part 2 战略定位及形象定位 New Visual Angle Part 2 战略定位及形象定位 New Visual Angle Part 2 战略定位及形象定位 New Visual Angle 形象定位核心---确定行销概念的切入点 １、以“地段+项目特征”的方式进行定位 衡量房地产项目是“地段，地段还是地段”，如果项目的地段具备以下特征：拥有或邻近山湖林海河等自然资源、位于或邻近城市中心、地标、某个著名建筑物、公建、公认的高尚片区和特定功能的片区、城市地标，通常运用组合定位——即以地段特征作为形象定位语之重要组成部分，把项目的地段特征在形象定位中突出和强化出来，同时结合项目特征，这是最常用的定位切入点。如禾祥首府，地处禾祥西路，素有名人静巷之称，其行销概念定位为“名人静巷·国际名流社交圈”。 Part 2 战略定位及形象定位 New Visual Angle 形象定位核心---确定行销概念的切入点 ２、通过“项目规模+发展理念”方式进行定位 如大学康城的行销概念“50万㎡现代生活榜样新城”。 ３、通过产品特征或顾客利益点定位 如天之骄子“宽板?汤泉?瘦西湖”不仅浓缩本案的三大特点--宽板建筑、温泉社区、中式园林亲水住宅 ４、以规划或产品的首创和创新点定位 香榭园纯错层结构，以“别墅式桑拿公寓”创新定位取得成功。 Part 2 战略定位及形象定位 New Visual Angle 形象定位核心---确定行销概念的切入点 ５、以项目的目标客户定位 另一种定位方法是将产品与使用者或某一类使用者联系起来，希望通过名人或特定阶层与产品联系起来，并能通过他们的特征和形象来影响产品形象。 如米兰春天项目：“蓝调水岸·时尚精英生活城” ６、以文化象征定位 在当前的形象定位中，比较常见而且比较容易的做法是移植、套用、打造各种有代表性的异域风情，如欧式风格、北美风格，地中海风情，或高举中式风情的大旗，林林总总，项目用文化象征来差别化他们的项目形象，试图以文化统领，树立一种成功的标识，一种全新的生活方式，一种独特的难以替代的情调和价值。 如文园春晓：“人文市区?山水院落” Part 2 战略定位及形象定位 New Visual Angle 形象定位核心---确定行销概念的切入点 ７、以行业或片区的引领者定位 如果项目在规模、品质、开发时间等方面有第一、引领或综合优势领先的特质，可以引领者的定位出现，气势磅礴，先声夺人，一亮相就可以引起市场的强烈关注。 五缘湾“中国东南地产板块领航者”、“活力生态港 财智菁英城” Part 2 战略定位及形象定位 New Visual Angle 充分阐述形象定位中核心概念提出的缘由，包括概念提出的宏观