力宝国际村迎中秋选房方案资料.pptVIP

力宝国际村 项目迎中秋选房仪式方案 华睿策划部、销售部 2014年9月 我们将进行这样的一场迎中秋选房仪式 一次追求高水准生活群的聚集，抢占眼球的 高规格庆典 一个展示一流房地产企业雄厚实力，传播项目价值及产品形象形象 目录 1、仪式概况 2、仪式准备 3、仪式流程 4、会场布置 5、选房认购 6、紧急预案 7、销售政策 活动信息 时间：2014年9月6日 地点：北京月亮河度假村 来宾：邀约排号客户 形式：内部选房活动 规划：认购、选房、抽奖、表演 一、仪式概况 建立力宝国际村在社会公众中独特的生活形象与品牌； 通过迎中秋选房活动为项目的开发建设及销售打下坚实的基础； 通过活动，帮助公众认识到力宝产业的品牌理念； 不仅是为人们提供栖息的空间，更是为城市发展打造新的京东新城典范。 活动目的 二、仪式准备 一、客户的通知： 通过电话通知客户（附通知客户统一说辞） 二、现场准备： 1、人员： （1）华睿全体员工40人左右 现场总控1人、销控2人、巡场总监3人、等候区5人、礼仪接待4人、客户引导2人、选房区10人、签约区10人 （2）开发公司：讲话领导1人、嘉宾若干、财务3-4人（pos机2-3台）、保安10人、总协调1人 （3）新浪乐居3人（pos机2台） （4）活动公司：主管1人、主持人1人、歌曲演唱2人、舞蹈3人、亲子活动2人、魔术2人、布展4人 总体规划 1·来宾签到 2·嘉宾就位 3·仪式开始 4·领导致辞 5·彩花喷放 6·演绎选房 三、仪式流程 场地规划 月亮河度假村 场地安排示意： 销控版 选房区 电商刷卡区 签约区 签约区 签约区 财务区 休息区 等候区 签到区 饮料餐点区 亲子游乐区 舞台表演区 入口 开场设计 主持人推荐： 主持人的选用，是项目产品形象的象征。主持人应具备高雅的气质和言谈举止，同时具备出众主持能力和应变能力。 氛围布置 场地入口至二楼大厅门口处，摆放易拉宝指示系统； 活动现场门口，红地毯铺地，营造尊荣氛围； 活动舞台口摆放大型活动主题背板； 会场正门口每侧分别摆放5个花篮，共10个，寓意“十分畅销”； 礼仪小姐进行礼仪接待； 开盘典礼流程（具体时间待定） 8:00—8:30 嘉宾抵达活动现场，按照指示系统来到二层会议厅， 在礼仪接待指引下签到，排号后进入集中休息区落座。 8:30—8:40 音乐播放，项目介绍。 8:40—8:45 主持人开场，介绍来宾，开盘活动介绍。 8:45—8:50 领导上台致辞。 8:50—9:00 项目负责人项目介绍。 9:00—9:10 现场小提琴表演。 9:15—9:25 主持人串场，阐述签约流程。 9：30 正式开始选房 签约规划 1 ——休息区 等候区 2 3 4 5 6 ——销控区 ——选房区 ——电商刷卡区 ——签约区 备注：因场地刚确定，对于场地设置要在确定下做出准确的场地规划； 四、会场布置 ——财务区（赠送礼品） 签约流程 4 等候区 销控区 选房区 电商刷卡区 签约区 财务区 1 2 3 6 5 嘉宾进入签约室，首先看到的是销控板，进行选房。此处安排2人。 此处安排10人，待来宾选好房号之后，确定房号 此处安排10人，来宾填写《确认单》并审核其购买资格，最后填写《认购书》进入下一环节 此处安排3人，准备2-3个POS机，帮助签约客户成功交款。保安1人 后附此环节流程详解 备注：此签约流程根据现场实际情况确定后需进行现场安排；其它保安人员进门2人，前厅2人 大厅2人 。共计10名保安。3名财务（2台pos机) 五、选房流程 此处安排电商人员进行排卡3人，保安1人 嘉宾进入休息区，根据喊号进入等候区。此处安排1人喊号，2名保安 签约环节流程详解 通知选房 销控 客户选择房源 选房 （填封房单确认房号） 电商刷卡（2万） 电商开具收据 填选房缴款单 备起签约材料 财务交款 交纳房款签协议 发放成交礼品 成交客户参加抽奖 突发问题及解决方案 客户对交首付款有异议。 签约区客户出现拥堵。 客户签完认购书后，未到财务区。 排卡客户同签约客户名字不一致。 客户在规定时间内没有选中房源，占据了选房区位置。 客户的意向房源被之前的客户临时选走，客户情绪激动。 客户到财务区不交钱后打算离开。 销售提前同客户沟通，避免此类事情发生。 设置签约等待区：引导已选房客户在签约等待区耐心等候。 一对一服务保障快速签约交款：提前填好认购书上的房号和价格，签约人员一对一快速指引客户填好个人信息。销售员一对一引导已签认购客户到财务区。 销售提前同客户沟通，若排卡人非购房者本人，排卡需同时写上