国际贸易实务山西财经大学王晓英老师资料.ppt

国 际 贸 易 实 务 山西财经大学国际贸易学院 王 晓 英 绪 论 国际贸易实务又叫做进出口贸易实务，是一门专门研究国际间商品交换的具体操作过程，包括进出口货物买卖的基本原理、实际业务流程，以及在进出 口交易过程中应遵循的法律和惯例等行为规范的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科。 它涉及的领域广泛,既涉及国贸理论和政策,还涉及国贸的法律和惯例,另外还 涉及国际金融、国际运输和保险等多门学科。 一、国际贸易的特点 （一）国际贸易比国内贸易复杂 1.政治制度不同 2.法律、法规 、政策及贸易惯例等 3.文化背景和价值观的差异 例如, 中国人打招呼，一般都以对方处境或动向为思维出发点。如： 您去哪里？ 您是上班还是下班？ 而西方人往往认为这些纯属个人私事，不能随便问。所以他们见面打招呼总是说： Hi／Hello！ Good morning／afternoon／evening／night！ How are you？ Its a lovely day，isnt it？ 又如,面对恭维 中国人崇尚谦虚谨慎，对别人的恭维和夸奖应是推辞。 “哪里，哪里，一点也不行。” “过奖，过奖，做得不好。” 西方人从来不过分谦虚，对恭维一般表示谢意，表现出一种自强自信的信念。 如： “You can speak very good French．” “Thank you．” “It’ s a wonderful dish！” “I am glad you like it．” 所以，如果称赞你时回答：“No，I dont think so．”这种回答在西方人看来是不礼貌的，甚至是虚伪的。 还有, 中国人收到礼物时，一般是放在一旁，确信客人走后，才迫不及待地拆开。收礼时常说： “哎呀，还送礼物干什么？” “真是不好意思啦。” “下不为例。” “让您破费了。” 西方人收到礼物时，一般当着客人的面马上打 开,并连声称好： “Very beautiful！” “What a wonderful gift it is！” “Thank you for your present．” 又如,请客吃饭 中国人招待客人时，一般都准备了满桌美味佳肴，不断地劝客人享用， 自己还谦虚：“没什么菜，吃顿便饭。薄酒一杯，不成敬意。”行动上多以主人为客人夹菜为礼。 西方人会对此大惑不解：明明这么多菜，却说没什么菜，这不是实事求是的行为。而他们请客吃饭，菜肴特别简单，经常以数量不多 的蔬菜为可口的上等菜，席间劝客仅仅说：“Help yourself to some vegetables，please．”吃喝由客人自便自定。 4.国际贸易比国内贸易涉及人员广 、环节多 （二）国际贸易比国内贸易风险大 ???? 1.交易数量和金额大 2.合同从订立到履行时间长 3.长途运输 4.国际市场的千变万化 5.国际贸易的不稳定性大 (国际局势动荡、各国政策变化频繁、商品市场金融市场动荡等) 二、国际货物贸易适用的法律与惯例 (一)国内法 (二) 国际贸易条约 是两个或两个以上的国家之间、国家与国际组织之间，以及国际组织之间依据国际经济法所缔结的，以条约、公约、协 定和协议等名称出现的，以调整国际贸易关系为内容的一切有法律约束力的文件。一般地，国际贸易条约作为国际经济法的渊源，其约束力仅以其缔约国为限。国际贸易条约可以是双边的，也可以是多边的 。前者是指仅有两个缔约方的国际贸易条约，后者是指有三个或三个以上缔约方的国际贸易条约。如:《联合国国际货物销售合同公约》等 (三) 国际贸易惯例（International Trade Custom） 国际贸易惯例指在国际贸易实践中逐渐自发形成的，某一地区、某一行业中普遍接受和经常遵守的任意性行为规范。 一般说来，国际贸易惯例应具有三个基本条件：1.必须是被一定范围内的人们一贯地、经常的、反复地采用; 2.内容必须是明确肯定的;3.必须是在一定范围内众所周知的，公认具有普遍约束力。 国际贸易惯例的性质:1.惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力;2.惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础（买卖双方在合同中做出某些与惯例不符的规定，只要合同有效成立 ，双方都要遵照合同的规定履行义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性）。 在国际贸易中通行的主要惯例均由国际商会制定，主要有： (1)《国际贸易术语