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宝洁公司的产品线组合分析 12会计3班 资料搜集：张倩宁，王怡心 资料整理：叶娆，张曼 PPT制作：刘敏，陈攸涛 演讲：居健 整体构思 宝洁之介绍（宝洁公司，宝洁产品） 产品线（概念，产品线策略） 产品组合（概念，四“度”） 宝洁的产品组合（了解产品组合，四”度”说明宝洁产品组合，优势劣势） 启示 宝洁公司 宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。宝洁公司通过其旗下品牌服务全球大约四十八亿人。公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，包括帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、潘婷、飘柔、海飞丝、威娜、佳洁士、舒肤佳、玉兰油、SK-II、欧乐B、金霸王、吉列、博朗等等。宝洁公司在全球大约七十个国家和地区开展业务。 宝洁中国 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过九千人，在华投资总额将近十九亿美元，年销售额超过70亿美元。 产品线 产品线(Product Line) 是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。 如果能够确定产品线的最佳长度，就能为企业带来最大的利润。 产品线策略 (1)产品线扩展 　　1.向下扩展。 　　2.向上扩展。在市场上定位于低档产品的公司可能会打算进入高档产品市场。它们也许被高档产品较高的增长率和较高的利润幅度所吸引；或是为了能有机会把自己定位于完整产品线的制造商上。 　(2)产品线填补 　　产品线也可以拉长，办法是在现有产品线的范围内增加一些产品项目。 　(3)产品线现代化 　　在某些情况下，产品线长度是适当的，但是还必须使产品线现代化。 　(4)产品线特色化 　　产品线经理在产品线中有典型地选择一个或少数几个产品项目进行特色化。有时候，经理以产品线上低档产品型号进行特色化，使其充当开拓销路的先锋。 　　(5)产品线削减 　　产品线经理必须定期检查产品项目，研究削减问题。 产品组合 产品组合，通常由若干条产品线组成。产品线，是指同类产品的系系列。一条产品线就是一个产品类别，是由使用功能相同、能满足同类需求而规格、型号、花色等不同的若干个产品项目组成的。一个产品项目，则是指企业产品目录上开列的每一个产品。 产品组合的宽度，是指产品组合中包含的产品线的多少，包含的产品线越多，就越宽；产品组合的深度，是指每条产品线包含的产品项目的多少，包含的产品项目越多，产品线就越深；产品组合的关联度，是指各类产品线之间在最终用途、生产条件、销售渠道等方面相互关联的程度，不同的产品组合存在着不同的关联程度。 宝洁公司的产品组合 　　洗发护发用品；护肤美容用品；个人清洁用品；口腔护理用品；妇女保健用品；婴儿护理用品；食品；织物和家居护理用品；纸巾类产品（9大类产品）　　　　　　　　　　 产品组合可以用广度、长度、深度、相关度来说明 1 , 广度（Width）　　产品组合的广度是指该公司具有多少不同的产品线。由表可以看出，宝洁公司有5个产品线，即：洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾。 2，长度（Length）　　该公司产品组合的长度是指它的产品组合中的产品品目总数。在表中，产品品目总数是25个。我们再来看一看该公司产品线的平均长度：平均长度等于总长度(这里是25)除以产品线数（这里是5），所以结果为5。 3、深度（Depth）　　产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。例如佳洁士牌牙膏有3种规格和2种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏的深度就是6。通过计算每一品牌的产品品种数目，我们就可以计算出宝洁公司的产品组合的平均深度。 宝洁公司的成功主要通过产品组合的营销策略 宝洁企业使命：生产和提供世界一流产品，美化消费者生活。 多品牌优势： 1,共享多种资源（人力,信息,生产等） 2,自我竞争,优化产品组合,提高品牌效应 3,迎合不同细分需求,集中形象优势提高自身竞争实力 劣势 对公司：一个品牌的失败都会影响公司形象，资源配置可能紧张。 对竞争者：拉长战线，遍地开花，可能腹部受敌。 对消费者：造成困惑，不知选择宝洁哪种产品好。 启示 宝洁公司的产品组合战略的成功取决于，其公司强大实力，缜密的调研，准确的定位，恰当的组合，与所有品牌的内在一致性。市场是优胜劣汰的，多品牌战略让宝洁公司较为持久的占领着市场。 * * 品客 碧浪　　汰渍　　熊猫 护舒宝卫生巾　　丹碧丝卫生棉条　　帮宝适纸尿布  佳洁士牙膏　　佳洁士牙刷 舒肤佳香皂　　玉兰油香皂　　激爽 　玉兰油护肤系列　　SK-Ⅱ