李宁策略资料.ppt

一、李宁品牌的奥运营销策略 “源于体育，用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨，从1990年创业起，李宁公司就开始把体育赞助营销作为企业的基本营销战略，更积极的参与世界尤其是中国的奥运事业。1992年巴塞罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会、2000年悉尼奥运会、2004年雅典奥运会、2008年北京奥运会，2012年伦敦奥运会。李宁都是中国代表团获奖装备的提供者。在奥运赛场上，处处可见穿着李宁服装的中国运动员。在北京奥运会上，李宁出资10亿仍然敌不过资金雄厚的阿迪达斯，但通过相关的营销策略，特别是“点火礼”的最后亮相，使李宁品牌大大胜过了阿迪达斯而成为北京奥运会上最大的赢家。而且李宁也赞助了多支国内与国际参赛团队，以在奥运比赛现场上占据一席之地。 1992年巴塞罗那奥运会 1996年亚特兰大奥运会 2000年悉尼奥运会 2004年雅典奥运会 2008年北京奥运会 2012年伦敦奥运会 奥运营销策略成果 根据公司公布的报告显示，2008年上半年李宁实现营业收入30亿元人民币，同比增长60．3％；奥运期间李宁体育在北京范围内店面的销售额出现明显增加。据了解，8月8日到24日，李宁国内专卖店的销售量取得了43％的增长。北京奥运李宁大大胜过了阿迪达斯而成为最受关注的品牌，向世界完美地诠释了 “一切皆有可能”。 二、李宁品牌的国际化发展策略 自2008年北京奥运会以来，李宁品牌的在国际上的影响力大幅提升，同时“李宁”的品牌国际化发展思路也越来越清晰。这些思路可以总结为：以专业打造国际化的品质；实施多品牌的策略；通过多层次的体育营销(包括赞助重大赛事、赞助运动队、开展体育营销活动等)来提升品牌国际形象；借助东方元素及张扬的品牌个性。 李宁品牌的国际化发展策略 1999年8月，李宁公司代表中国体育用品行业，第一次参加了在德国慕尼黑举办的世界体育用品博览会，开始以品牌进入的方式征战欧洲市场。 李宁品牌的国际化发展策略 2000年6月，悉尼奥运会上，李宁公司击败阿迪达斯夺得了法国体操队装备赞助权，李宁牌产品成为“法国体操队唯一比赛及领奖装备”。 2005年1月，李宁公司与NBA签约，成为NBA官方市场合作伙伴 2007年1月，李宁公司携手雅典奥运会男篮冠军——阿根廷男篮，成为第一个同时拥有两家世界冠军篮球队的中国品牌。 2007年3月，李宁公司签约瑞典奥委会。这是第一支外国奥运代表团签约中国品牌。李宁公司将为瑞典奥运代表团设计和制作参加北京奥运会的各项装备。 2007年6月，李宁公司签约西班牙奥委会。李宁公司正式成为西班牙奥委会官方合作伙伴，将为西班牙国家奥运代表队提供相关装备。 李宁品牌的国际化发展策略 2002年7月，首家海外品牌形象店于西班牙海滨城市桑坦德正式开张营业 李宁品牌的国际化发展策略 2005年1月18日NBA国际业务高级副总裁麦世安在发布会上讲话。当日，李宁有限公司和NBA美国职业篮球联赛在京共同召开新闻发布会，宣布李宁有限公司正式成为NBA战略合作伙伴。 李宁品牌的国际化发展策略 2005年1月18日，李宁公司成为NBA官方市场合作伙伴之一，这是李宁公司展开专业化战略的最重要环节。NBA在全球体育市场上具有超级影响力，对于李宁公司打造世界顶级体育运动品牌形象、提升在篮球产品上的专业化定位，加强在国际市场的拓展等都是意义非常重大的。 三、李宁的品牌的合作与并购策略 以体育为媒介，李宁品牌在国际上的影响力稳步提升，与此同时，李宁品牌加快了于海外品牌机构合作的步伐 三、李宁的品牌的合作与并购策略 第一，在1999年与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。 第二，在2001年7月与意大利及法国顶尖设计师签约，并在2002年与美国杜邦、3M等国际知名企业建立了稳定的合作关系。 第三，在2004年与香港中文大学人体运动科学系合作；同时在2004年8月与美国Exeter研发公司NedFred-erick博士合作，共同致力于李宁运动鞋核心技术的研发；2004年10月与DRD设计事务所合作。在2005年4月又与国际顶尖的水晶饰品制造商施华洛世奇建立合作。2008年7月31日与意大利运动品牌Kappa成为合作伙伴，拥有Kappa在中国的经营权。 四、李宁品牌的明星代言策略 利用体育明星作为运动产品的形象代言人，是最常用也是最能见效的一种广告策略。体育明星通常受到较高的媒体关注度,曝光率较大,与他们进行合作容易取得良好的品牌宣传效果李宁在国内树立了良好的品牌之后，最近几年以来一直致力于扩大其在国际上的影响力 四、李宁品牌的明星代言策略 2006年1月，李宁公司与NBA克里夫兰骑士队著名后卫达蒙.琼斯签约，达蒙.琼斯将穿着李宁战靴征战NBA。李