某外企薪资奖金改革方案资料.ppt

举例说明-后勤人员 岗位 Sell-in销售目标达成率 岗位KPI执行 后勤人员 50% 50% 假设(某后勤人员，服务某支店) 目标 8月支店Sell-in目标为400万元 实际 8月支店Sell-in销额为320万元， 其岗位KPI综合得分为85分 绩效KPI得分 Sell-in销售目标达成率=320÷400×100%=80% 岗位KPI执行得分= 85分 8月绩效奖金(奖金基数为900元，达到70%的奖金为630元) Sell-in销售目标达成率奖金= 奖金基数×权重×进货目标达成率×坎级系数(R) =900×50%×80%×1.0=360元 岗位KPI执行奖金=奖金基数×权重×KPI考核结果 =900×50%×85%=383元 总奖金=360+383=743元 The End * * 目 录 第一部分 薪资改革方案 1.改革背景与目的 建立长期有效的“按业绩贡献、多劳多得”的激励政策 明确员工的职责与绩效KPI，落实工作责任制，实现绩效KPI与个人收入直接挂钩 浅显易懂，关账可自行计算出当月绩效奖金，达到即时激励效果 鼓励员工个人勇于实现并挑战更高的销售，为企业发展做出贡献 奖励优秀员工，建立合理的评估体系与公平的晋升机制 鼓励多做业绩，多拿奖金 因你的努力让你享受丰厚的奖金和晋升的荣誉 2.改革方向 落实工作责任制，提升团队工作激情，逐步改善员工的薪资与福利待遇 简化薪资结构项目 采用固定奖金基数，按业绩与贡献计算 鼓励员工在绩效KPI上实现更高收入，体现个人绩效贡献的差异 (从“团队考核方式”改为“个人绩效KPI考核”) 从变动加班费，改革为固定加班费 周休加班采用计休方式 引进星级支店与营业所概念，星级越高奖金基数越高 每季度选择5%优秀员工给予加薪或晋升的机会 福利费 交通补贴 洗理补贴 餐补 3.改革方式 补款* 岗位津贴 OT津贴 营业Incentive 职务津贴 基本工资 固定加班 伙食津贴 职务津贴 效能工资 地区津贴 绩效奖金 基本工资 区分 奖金比重 改革前 10%~12% 改革后 25%~30% 标准工资 个人绩效达成70%时，收入会提高 原方案 新方案 → 以上奖金比重为总体平均，仅作为参考数据 依据各岗位不同，薪资奖金比重不同 4.薪资结构细项说明 基本工资 依职级设定基本工资 伙食津贴/地区津贴： 不同地区享受不同津贴，若工作地点调动，则依调任城市级别做相应变化 固定加班：给予平日正常加班的定额补贴，不再额外给予加班工作。 已根据2010年1~6月平时加班平均/提成平均折算计入 周末加班：给予“计休”，原则隔月月底调休完毕 效能工资：根据工龄、经验、绩效表现等资格条件给予的调节薪资项 职务津贴：根据员工本人从事的职务(例如：组长/所长/支店长等)给予的薪资项 职务发生变更则依实际对应的职务给予相对的职务津贴 绩效奖金：根据职务/职级设定奖金基数，与个人绩效KPI达成直接挂钩 5.改革对象与改革时间 改革对象：公司全体正式职员工 改革日期 10月开始收集资料试运行测算 11月开始执行绩效考核方案 薪资发放说明 11与12月按原薪资结构发 (11月领10月薪资、12月领11月薪资) 标准工资：在2011年1月15日工资中体现 绩效奖金：在2011年1月15日工资中体现(10年11月奖金) 入职有特殊约定的员工待约定期限结束后按此方案执行 （满一年后依照此《薪资和奖金改革方案》进行调整其薪资和奖金结构） * 最后依据当事人和人事商谈的结果进行签订 6.改革效果表现 原薪资+提成 新薪资+绩效 基本 工资 基本 工资 提成 绩效奖金 基本 工资 基本 工资 绩效奖金 绩效奖金 KPI=70 持平 KPI=100 总收入 +约5% KPI=120 基本 工资 绩效奖金 KPI=80 总收入 +约10% 基本 工资 绩效奖金 KPI=90 总收入 +约15% 总收入 +约25% 8. 奖金基数-营业团队 8. 奖金基数-营业KA团队 岗 位 目 录 第二部分 营业一线月度绩效考核办法 考核项目 计算方式 数据来源 备注 Sell In销售目标 达成率 =(当月实际销额÷当月进货目标)×100% IDRP月末关帐数据 Sell out分销目标达成率 =(每月实际分销量÷每月分销目标)×100% 每日提报的分销量追踪表 1. 根据业务每日建议订单和经销商出库确认的数据 1. 配合进销存追踪系