第十六章：国际贸易方式资料.ppt

对销贸易 是指 在互惠的前提下，由两个或两个或两个以上的 寄售协议 1.寄售人的所有权人，代销人的代销性质 2.风险和费用 3.商品种类 4.定价方法 5.寄售佣金 6.交付货款 7.双方当事人的义务 二、拍卖（Auction） 拍卖是一种现场实物交易，是由专营拍卖业务的拍卖行在限定的时间和地点，按照一定的规章，通过公开叫价或密封出价的方法，将货物逐件、逐批地卖给出价最高的买主的一种交易方式。 拍卖种类 增价拍卖 减价拍卖 密封递价拍卖 按出价方法 拍卖程序 1.货主委托 2.拍卖准备 3.买方看货 4.买方支付保证金 5.正式拍卖 6.付款提货 第六节 商品交易所的期货交易 期货交易（Futures Trading）是买卖双方在期货交易所内按一定的规章制度买卖期货合同的贸易方式。 一、期货市场的特点 1．标的是各种标准期货合同 2．赚取买卖差价 3．价格不稳定 4．买卖价差通过清算所结算 5．保证金不同预定金 二、期货合同 期货合同论份，即买卖多少份。 每份期货合同是按标准量、标准品级、标准交割期的某种货物合同。 交易量必须为整数份。 三、期货市场的构成 1. 期货交易所 2. 场内经纪人（Floor Broker） 3.期货佣金商（Futures Commission Merchant 简称FCM） 4. 清算所（Clearing House），即结算所 5--10%保证金 5. 期货交易的参加者 四、期货市场的功能 2.风险转移 3.投机获利 1.价格发现 五、期货交易的形式 （一）套期保值交易 又称海琴（Hedging）。 （二）期货投资交易 套期保值的做法 卖期保值（Selling Hedge） 买期保值（Buying Hedge） 卖期保值（Selling Hedge） 买入现货时，在期货市场上卖出期货合同，以后再买进期货合同对冲的交易。 例如：某商6月5日进口小麦1万蒲式耳，合同价格：$3.50/bu. 6月5日，卖出2份10月期货合约（5000bu./份），价格：$3.65/bu. 9月15日，收到小麦。此时现货价 $3.40/bu. 损失0.10美元 9月15日，10月期货价$3.55/bu.，买入2份对冲，收益0.10美元。 买期保值（Buying Hedge） 卖出现货时，在期货市场上买入期货合同，以后再卖出期货合同对冲的交易。 例如：某商5月10日出口大豆1万蒲式耳，合同价格：$2.30/bu. 5月10日，买入2份10月期货合约（5000bu./份），价格：$2.40/bu. 9月15日，交付大豆。此时现货价 $2.35/bu. 损失0.05美元 9月15日，10月期货价$2.45/bu.，卖出2份对冲，收益0.05美元。 项目十 国际贸易方式 本章重点： 掌握各种贸易方式的基本概念和种类 模块一? 经销与代理 经销（Distribution）是指本国出口商与国外经销商签订经销协议，经销商承担在规定的期限和地域内赊销指定商品的义务。 一、经销种类 独家经销 1 一般经销 2 也称包销，指出口供货方（生产企业和商业企业）赋予进口经销商（一般限于零售商）在规定期限和局部地区内，对指定商品享有独家专销权的一种方式。 1.独家经销（Sole Distribution） 是指出口企业不授予国外进口商独家经销权的经销方式。 2．一般经销（Non-exclusive Distribution） 二、经销协议 特许经销协议（总经销、独家经销）内容： （1）经销商品的种类。 （2）地区范围。 （3）期限。 （4）作价。 （5）经销商的义务。 二、代 理 （一）代理(Agency)的概念及特点 是指出口商（委托人Principal）授权进口国商人（代理商Agent）向进口商或用户代表他销售其产品的一种贸易方式。 按代理的授权范围 总代理General Agent 一般代理Agency 独家代理Exclusive Agent 代理的分类 （二）代理协议 1．协议双方的规定。 2．代理商品、地区。 3．代理人的权限。 4．代理期限与中止条款。 5．佣金条款。 计佣基础、佣金率、支付方式等。 6．对非竞争条款的规定。 7．对代理人责任的规定。 模块二 加工贸易 是指从国外获得原料或零配件，在国内加工或装配成制成品后再出口到国外去的经营活动。 一、加工贸易方式 来料加工 进料加工 委 托 方 来料加工意图 加工方 制成品 原材料 进料加工示意图 供 货 方 加工企业 进 口 方 原材料 制成品 境外加工贸易 模块三 招标与投标 招标（Invitation to Tender）是指招标人发出招标通告，提出拟购或拟销商品的具体交易条件，邀请投标人在规定的时间、地点，按照一