酒店中餐在中国销售的分析精要.docVIP

专科毕业设计（论文） 酒店中餐在中国销售的分析 学 院 ： 大连水产学院职业技术学院 系 别 ： 经济管理系 专 业 ： 酒店管理 指导教师 ： 曹秀娟 学生姓名 ： 黄世豪 2014年6月   摘要： 随着时代的发展，营销理论的不断完善。市场营销已经深入企业内部，而我们的理论知识已经非常丰富，但没有实践，不能灵活运用，则毫无用处。实习的目的就在于恰当运用丰富的理论知识在生活，和工作中体现自我价值，让自己成为一个有经验有能力的高素质人才。而我们应该怎样运用才能实现我们的人生价值？在研究和发现的领域中，发现在营销中保险行业是时代的领头羊。在社会保障意识日趋完善的大社会背景下，市场营销将会增强市场的核心竞争力，市场营销将会在未来的保险销售实践中占据非常重要的市场地位。因此，保险行业的市场营销学习研究具有重要的意义 关键词：市场营销 保险销售 市场竞争 实践 Abstract： With the development of the times, the continuous improvement of the marketing theory. Marketing has been deep inside the enterprise, and the theory of knowledge we have been very rich, but not in practice, not flexibility, it is no use. Practice is the purpose of the proper use of theoretical knowledge in the life, and the realization of self value work, let oneself become a experienced and qualified talents. And how should we use in order to realize the value of our life? Found in the research and in the field, found in the marketing of the insurance industry is a leader in time. In the consciousness of social security is becoming more and more perfect under the great social background, marketing will enhance the core competitiveness of the market, marketing will play a very important market position in the future insurance sales practice. Therefore, it is very important to study the marketing study of the insurance industry Keywords:Marketing insurance sales The market competition practice 第1章 引 言 1.1 研究背景 社会的不断发展与进步，对于保险的认同与普及程度有很多得提高。保险行业的销售模式也随之发生了革命性的变化。传统的营销模式远远不能满足现阶段保险行业的业务的推广及业绩的提升。电话营销模式的突起，很好的完善和弥补了传统的保险营销模式中的某些缺陷的同时也和保险普及程度的提高进行完美的接轨。 而电话销售保险营销模式的目标精准，方便管理，提高销售效率等优势，有效地弥补了传统销售模式的缺陷。保险电话销售工作的良好开展，它离不开一套功能强大，方便操作及管理的电话销售系统。传统的手工拨打电话方式同走街串巷的营销模式一样耗时耗力，这就需要系统的客户资料批量导入与拨打、自动识别错号与、录音监管、三方通话、营销日志等功能模块的解决这一类问题。 另外电话销售营销模式为现行保险行业的销售模式，在国内市场上来讲，产品的类型和地区的不同这两个重要因素起着主导作用。 电话营销已经越来越成为一种低成本高回报的营销手段，众多知名企业与公司纷纷组建自己的电话营销团队，希望电话营销为公司带来更多的客户，创造更高的价值。但在电话营销中如何将公司的营销目标拆分，并贯通到营销代表的实际工作中却并不容易，在这里将自己的一些心得与大家分享。 电话营销