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山药和3D打印机的定价方案 一、产品介绍 （一）农产品——山药介绍 在中医里称山药为淮山或怀山药，属薯芋科植物。含大量的淀粉、粘液质、氨基酸及多种维生素等营养成份，有助于消化、降血压、防止动脉硬化，因营养价值很高，是一般滋补养生常用的药材。 山药和马铃薯一样属淀粉类，可直接食用，烹调时也不须至全熟，以便尝到其香脆的口感，若是全熟的山药，会与马铃薯一样软。山药与米饭的搭配，口感脆软美味又兼顾营养。因为薯类的块茎，含有粘液质、胆咸、淀粉、醣类等，可改善皮肤干燥现象。 （二）工业品——3D打印机介绍 3D 打印机，即快速成形技术的一种机器，它是一种数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。过去其常在模具制造、工业设计等领域被用于制造模型，现正逐渐用于一些产品的直接制造。特别是一些高价值应用（比如髋关节或牙齿，或一些飞机零部件）已经有使用这种技术打印而成的零部件。“三维打印”意味着这项技术的普及。3D 打印通常是采用数字技术材料打印机来实现。这种打印机的产量以及销量在二十一世纪以来就已经得到了极大的增长，其价格也正逐年下降。该技术在珠宝、鞋类、工业设计、建筑、工程和施工（AEC）、汽车、航空航天、牙科和医疗产业、教育、地理信息系统、土木工程以及其他领域都有所应用。 二、市场分析 （一）市场现状分析 1.山药的市场现状分析 山药用途广泛，药用价值强。我国山药产区主要是北方和东南部，由于产地盲目发展，产量锐增，供过于求，价格骤降，统货降至6元左右，农民种山药得不偿失。于是全国山药种植面积大幅缩减，减幅平均在50%以上，其中主产区之一的河北减种幅度高达80%~90%。虽然后来种植有所恢复，但因山药秧苗短缺，增幅不大。据报道山药产量暴跌，价格暴涨，因为山药种植减少，产量下将致使山药供不应求。 由于库存减少，毛山药的价格上涨至40~50元。光山药的价格上涨至55~80元。由于山药用途拓宽，市场对山药的需求量从2010年起每年递增15%以上。 2.3D打印机的市场现状分析 据介绍，3D打印机科研方面美国虽然居于领先水平，但我国也有着顶尖的实力，只是在商业层面不如美国公司强，因此国内行业从业者应尽早起步。3D打印技术近年得到快速发展，开发并采用新工艺的公司不断涌现，原来一些旧技术经也改进拓宽了应用目前该行业的公司规模普遍较小，最大的企业营业收入为2.3亿美元，一方面因为3D 打印机面向利基型市场，产品价格一般超过10万人民币另一方面，企业技术特点各有不同，特定技术往往只是针对各自最适合的应用领域，所以单一厂商在没有拓展技术的普适性之前，市场规模小。分析，山药市场后市将持续走强，市场用量与日俱增，库存空虚，后继乏力，供需缺口超过30%，山药短缺已成定局，供需矛盾尖锐，价格将持续上涨3D打印机是产业，它为我们生活带来了巨大的变化有专家学者称，3D打印机在世界会引起第三次工业革命，因此可以想象市场巨大，谁抓住机遇，谁就拥有未来的财富3D打印带来了世界性制造业革命，以前是部件设计完全依赖于生产工艺能否实现，而3D打印机的出现，将会颠覆这一生产思路，这使得企业在生产部件的时候不再考虑生产工艺问题，任何复杂形状的设计均可以通过3D打印机来实现。 项目 分项 金额 种 植 成 本 大型拖拉机于冬前耕翻晒伐一次 1100元/公顷 基 肥 有机肥 45吨/公顷（110元/吨） 饼肥 0.75吨/公顷（4200元/吨） 复合肥 0.75吨/公顷（2700元/吨） 600元/吨（5.3~6.0吨/公顷） 600元/吨（5.3~6.0吨/公顷） 35元/捆（30捆/公顷） 农药 0.20~0.30万元/公顷（1~2次） 中耕除草 0.09~0.12万元/公顷（1~2次） 土地租金 1200/亩（12亩） 人工费用 60元每人/天（共4人） 疏苗（4天/次）除草（2天/次，共2次 追肥（4天/次，共2次） 收获（3天/次） 合计 88675----95975元 产量 疏苗35---40吨/公顷 平均成本 2.5元/公斤 目标净利润 1元/公斤 地头定价 3.5元/公斤 （二）工业品——3D打印机定价 项目 分项 金额 材 料 成 本 replicator2 3D打印机箱 1100元/公顷 外层机体（PVC面板） 1960元//个 构建平台（亚克力 1617元/个 XYZ轴承（耐磨滑动丝杠） 83元/根（需3根） 步进电机 3920元/个 0.4mm喷嘴 529元/个 SD卡 343元/张 卷筒轴 216元/个