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电视汽车广告欣赏 1、讴歌TL——浪漫爱情广告 2、让人难忘的本田雅阁广告 3、红动人心——新君威广告 4、表现由我——雪弗莱科鲁兹 5、东风日产骊威广告 销售案例分析 乔?吉拉德是世界最伟大的汽车销售大师，他认为热爱自己的职业是成功的起点。同时要有自信心，要相信自己的能力，然后还要善于推销自己。他认为卖东西其实就是在卖自己。 乔?吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他的内心都在呼喊：“进来吧!我一定会让你买我的车：因为一分一秒的时间都是我的花费，我是不会放过你的。”我会笑着面对对方，心想：“我的钱就装在你的口袋里。”心中要燃起熊熊的信念之火。乔?吉拉德认为，有两个词最重要：一个是“我想”，另一个是“我能”。没有强烈的欲望，就不能成为好的销售人员。为此，乔?吉拉德将全公司最好的销售人员的照片都挂在墙上，并对自己说，我一定要击败你们，因为我是最强的。结果，他真的成功了。工作的第一天他就卖了一辆车。 世界吉尼斯纪录汽车销售员 乔?吉拉德做汽车推销员时，许多人排队买他的车。吉尼斯世界纪录大全的工作人员核查他的销售纪录时曾幽默地说：最好别让我们发现你的车是成批卖给出租汽车公司的。然而调查的结果确实是一辆一辆卖出去的。他们试着随便给人打电话，问他们从谁那里买的车，几乎所有人的答案都是“乔”。令人吃惊的是，他们竟脱口而出，就像乔是他们相熟的好友。“我敢打赌，如果你从我手中买车，一辈子也忘不了我，因为你是我的!”怎么使自己事业成功呢?乔?吉拉德认为，应当投入到那些聪明而富有智慧的工作中去。有人说，对工作要百分之百地付出。他却不以为然，谁都可以做到这一点。但要成功，就应当付出140％，他对自己的付出从来没有满意过。 每天入睡前，他要总结一天的收获，集中精力反思，并把明天的规划做好。离家时，如果没有方向，乔?吉拉德是不会出门的。3年以后，他成了全世界最伟大的销售员。 谈到这58辆的“辉煌战绩”时，陈靖显得很平静。她说，直到看到6000万的现金到了公司账户上那一刻，她才意识到这样的一笔大“单”真的被自己做成了。当时，这个客户还在几个品牌间犹豫不决，是陈靖和她的团队共同努力，与对方取得了良好的沟通并做了及时而充分的跟进工作，终于顺利拿下了这一笔大生意。相比丰厚的奖金，从中获得的成就感更让他们满足。 ? 一个女孩子一次卖了58辆宝马7系 好团队让自己更有信心 ???? 陈靖还介绍说，“买宝马的大客户多为跨国公司或上市企业及企业的管理层和员工，其中的负责人或车主都是各个行业的佼佼者，他们来买车时我们会提出合理的建议，帮他们选择车型和建议性帮助规划买车的方案，他们买了车同样也买了我们的建议，我从他们身上获得的信任和认可，这让我觉得更有成就感。” ???? “并不是每一个来访客户都能从我们这里买车，买车人永远是挑剔的，但我们团队中的每个人都有着良好的合作，我们会努力留住每一个有意向买车的客户。”谈到他们的销售团队，陈靖说，除了主管大客户部的经理外我们的团队人很少，但大家都在认真的做事，牵扯精力和影响工作的琐事少了很多，在这样的销售团队工作让人更有信心。???? 家人给了自己力量 ???? 要和客户做朋友再做生意，她每成功卖上一单车几乎都能和客户交上朋友。当问到事后会不会有人追求或给自己的生活带来麻烦时，陈靖笑了笑说，“时间长了难免会有人表示好感，但那些吸引不了我。”陈靖有个美满的家庭，毕业于美国名牌大学的丈夫对自己恩爱有加，疼爱自己的父母常在身边。他们都很支持陈靖，尤其是她的丈夫，在谈到自己的丈夫时陈靖满脸的幸福。丈夫和她在工作上都非常的独立互不干涉，并给对方空间去完成自己的工作去发展自己，陈靖说这种支持给了自己莫大的力量，让自己豪无顾虑的去工作。 掌握专业知识很重要 ???? “女孩子做汽车销售有先天的不足，对专业知识难有深刻的理解，之所以女孩子能有好的业绩，这并不是大家所想的美貌的作用，相比之下拥有亲和力和认真的态度更重要，更能取得别人的信任。”陈靖在谈到自己做销售时说，和其他女销售一样，缺乏对产品专业知识的理解同样是自己在工作上的软肋，在面对一些更专业客户时这几乎是致命的，但自己仍在不断学习以提高自己。当记者问起如何提高时，陈靖的回答让人有些意外。除了参加宝马的培训课程外，为了更好的销售BMWX5这样的注重驾驶感的SUV，她自己找机会去长时间试驾竞争品牌的同级别车型并做出总结。她说，自己本就喜欢驾驶，在家和在单位都愿意自己做司机，试驾回来后把自己的感受和各车型的特点详尽的介绍给客户，并建议客户去体验，这样一来和更专业的客户沟通起来更轻松。 汽车推销技巧——买宝马还是买奥迪 [案例]：某日一位老板走进一间专门销售进口品牌汽车的车行并问销售人员：顾客：宝马730是不是全铝车