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目 录 1.3.5 机电产品市场营销概述 一、制造业与机电产品 1.制造业现状与趋势 制造业创造国民生产总值的1/3以上，占外贸出口总额的90％；我国制造业总体规模跃居世界第四，占世界11.4%。在22个工业大类中，我国7个大类第一；15个大类列前三。 （2007） 一、思考题 1．简述新旧两类观念的区别。 2．市场营销观念的演变过程。 3．为什么说市场营销不是推销？ 4．对比市场营销观念与传统观念有什么不同。 5．请问营销观念与推销观念的主要区别是什么？ 二、实训项目： 分组调查、了解一家机电产品生产企业相关市场营销方面的信息（包括企业基本情况、产品特性、营销在企业中的地位、经营团队的营销理念等），提交一篇1000字以上的调查报告。 课堂研讨 四、实训检测 1、您如何看待机床配件行业的营销？ 2、从社会营销观念角度分析，您如何看待我国的机床制造工业？ 四、实训检测 广东理工职业学院 广东理工职业学院 机械与自动化工程系 GUANGDONG POLYTECHNIC INSTITUTE 第1单元 机电产品市场营销概述 机电产品市场营销实务 认识制造业和机电产品 一 认识市场与市场营销 二 市场营销学的发展与机电产品市场营销 三 四 实训检测 二 1.1.1 科学技术与制造业的发展 1. 欧洲的产业革命 欧洲的产业革命始于18世纪40年代的英国，到1840年前后基本完成，经历了近100年。美国、法国紧随其后，大约在1870年前后完成产业革命。而德国、俄罗斯则从1830年开始产业革命，到1890年先后完成。产业革命是以机器工厂代替手工工厂的革命，它是近代资本主义生产发展的产物。 图1 珍妮纺织机 图2 骡式纺织机 一、认知制造业与机电产品 具有重大历史意义的是1784年，英国著名的发明家詹姆斯瓦特发明了单杠单动式和单杠双动蒸汽机 。 图3 瓦特蒸汽机 图4 早期的蒸汽机车 图5 1881年中国“火箭号”蒸汽机车 19世纪初期，欧洲各国的工业革命已先后完成，蒸汽机在西欧、美国得到广泛推广，第一条铁路建成了，第一列蒸汽火车开动了，工厂的烟囱如雨后春笋在各地林立，吐出浓浓的黑烟，大批工业产品投放市场上。 一、认知制造业与机电产品 1908年12月，福特汽车公司生产出的T型汽车，就是美国工业向机械大规模生产化过程过渡的一个例证。 图1-6 福特汽车公司的T型汽车 一、认知制造业与机电产品 2. 电气化时代的来临 1820年，丹麦物理学家奥斯特发现了电流的磁感效应，接着英国物理学家法拉第发现了电磁感应现象；英国物理学家麦克斯韦则把电磁现象的运动规律总结成麦克斯韦方程，它对人类社会的发展产生了巨大而深刻的影响。 在19世纪30年代到80年代末，这期间产生了直流电动机、内燃机等，电气被广泛使用，取代了以蒸汽为动力的汽车发动机，导致了汽车的工业革命。 一、认知制造业与机电产品 3. 现代制造业的萌芽 从美国到欧洲，从前苏联到日本，从中国到印度，从发达国家到发展中国家，第二次世界大战以后，新能源、新材料、新技术、新工艺的研究、开发的热潮正在全世界兴起。人类社会从此开启了由农业社会、工业社会走向现代化社会。 一、认知制造业与机电产品 图1-7 现代制造业 1. 我国制造业现状 2.我国制造业存在的问题 （1）真实的生产率不高 （2）创新能力不强,缺乏核心竞争力 （3）企业组织结构小而散,产业集中度低,规模效益差 （4）低端产品生产扩张过度,高附加值产品依赖进口 (5) 资源利用率和经济效率较低 (6) 缺乏管理技能和全球营销技巧,价格战成为主要的竞争手段 1.1.2 中国制造业 一、认知制造业与机电产品 1.1.3 机电产品的类别与基本结构 1. 机电产品的分类 2. 机电产品的范围 3. 机电产品的特征 4. 机电产品的基本结构 一、认知制造业与机电产品 二、市场与市场营销 1. 市场的内涵 市场包括三个要素：有某种需要的人（购买者）、满足某种需要的购买能力和购买欲望。 即：市场=人口×购买力×购买欲望 这三个要素相互制约、缺一不可。 从产品出发： 食品市场、服装市场； 从生产流程：生产资料市场、消费品市场； 从地理位置出发： 国内市场、国际市场； 从生产要素出发：人力市场、金融市场、技术市场； 2. 市场的分类 二、市场与市场营销 二、市场与市场营销 美国市场营销协会(AMA):市场营销是关于构思和劳务的设计、定价、促销和分销的策划与实施过程。 菲利普?科特勒：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和