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00采购管理和采购体系的构建(李文发).doc
《采购管理和采购体系构建》
主讲:李文发
一、【课程背景】??企业采购环节企业经营管理中的关键环节,影响成本,创造利润,决定资金流动和产品创新,处于核心地位,举足轻重,关系全局,据估算,采购环节成本每降低1%,企业利润便会增加5-10%!它有着成本比重高、资金投入大且管理复杂的突出特点。若想切实有效地降低成本和提高经济效益,就必须高度重视采购管理! 为帮助企业加强和规范采购管理,提高专业技能水平和实际工作能力,??培训注重实务讲解和案例教学,力求突出实践性和可操作性,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程运作,完善供应链管理体系,帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,与供应商保持良好的战略伙伴关系,使企业具有最佳的供货状态!
??企业总经理、物控经理、物流经理、运营经理、
一、采购组织的基本类型
二、采购组织如何设计
三、采购部门的职责以及采购人员的素质要求
四、案例分享:小天鹅的“末日管理”
五、现场分组讨论:
问题1:你为什么要选择做采购这项工作?采购管理最终的目标是什么?
问题2:如果你是一名采购高级主管,你如何从事采购人员的能力建设?
问题3:如何对采购团队的维护,管理,工作积极性的调动?
第02部分:采购流程优化篇——优化采购流程,实现从传统采购到战略采购的转变
1、案例分析:某公司对供应商开发成功的关键是什么?
2、打破传统,解读我们对采购工作的4大误区,为采购正身;
3、公司如何实现从传统采购到战略采购的转变,其需要什么资源和技术支持?
4、公司实现战略采购开发的四个关键特征和六大核心价值
5、如何你是一名采购负责人,你如何建立先进的采购开发管理系统,讲师的四个要求与大家分享
6、你公司采购开发流程如何,需要对采购开发流程设计与采流程优化吗?如何优化和疏理?
7、如何对采购组织开发过程进行重新设计,如何提高采购开发人员的工作绩效,你是如何做好采购开发人员的绩效考核的?
8、采购人员必备的三大能力,五项心态,你有吗?
9、视频教学:(1)看看他们是如何敬业的?(2)如何与上下级和平级进行沟通。
10、现场采购游戏:考考你做采购的分析能力。
11、案例分享:某公司采购开发流程设计中优质高效的作法
12、现场分组讨论:(1)在你的企业中,采购管理系统有没有问题?通过课程学习,将来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新?试举例说明。(2)你所在企业中采购流程复杂吗?需要优化吗?通过学习,你打算如何对公司的采购流程进行优化(参考流程优化的四个要素和四个手法),试举例说明。
第03部分:采购需求
4、了解影响企业产品需求的因素
5、学会运用采购需求的工具——需求曲线和需求定理
6、决定需求的有哪些因素
7、要考虑需求量的变化和需求水平的变化
8、学会将公司的采购产品进行分类
9、需求分析同时考虑成本、利润和收益
10、明确内部真正的需求需求的优化和合理化
二、影响采购计划与预算的因素
三、采购预算的编制(即采购用款计划编制)
四、采购数量计划编制的流程
五、MRP与采购计划的关系,如何运用
六、案例——某公司采购计划管理办法
七、现场思考和回答问题
(1)你在确定请购量前是否查明库存数量及是否有替代品?
(2)请购量是否符合经济批量?
(3)怎样确定材料清单的正确性?
(4)你对MRP的计算项目是否熟练掌握并严格执行。
第05部分:采购技术篇——采购发展中常用的六大技术
一、集中采购
1、为什么要选择集中采购?
2、集中采购的适用范围
3、集中采购的流程
4、集中采购注意事项
5、集中采购的案例——惠普公司集中采购
二、电子商务采购(网上采购)
1、什么是网上采购
2、电子采购的优势
3、电子采购的一般过程
4、对采购有帮助的电子技术介绍
5、案例:全球经济持续低迷,企业网上采购异常活跃
三、准时采购(JIT采购)
1、对库存要重新认识
2、SCM环境下库存管理——供应商管理库存(VMI)
3、案例分享——海尔公司革了仓库的命
4、准时采购——日本丰田公司JIT准时采购
5、案例分享——海尔推行的准时采购
四、招标采购
1、什么是招标和投标?
2、招标的类型:
3、招标的基本流程及注意事项
4、投标邀请的内容
5、招标采购的适用条件
五、全球采购
1、实施全球采购的主要原因
2、全球采购也存在一些潜在的问题
3、案例:全球化采购的实施——沃尔玛公司的实践
六、间接采购
1、实施间接采购的主要优势
2、间接采购条件
3、间接采购适用范围
4、案例——广东成为跨国公司在华采购热点地区
第06部分:成本控制篇——采购成本分析与降低采购成本
现场操练:
思考1:笔者曾经到一家台资企业讲课,有位HR经理问我一个问题:老师,我
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