心想“试成”创业策划详解.pptVIP

创业策划书 目录 1.执行总结 2.市场环境分析 3.目标定位与选择 4.网站规划 5.公司战略 6.营销战略 7.投资分析 8.财务分析 1.1 公司简介 2.市场环境分析 S(优势strength) 1、网民数量荏苒在不断增加，消费群体大。 2、目标明确，较为有针对性，进行中性市场的开拓 3、将三维立体技术与服饰搭配的有机应用，开拓三维技术的市场 4、对客户的搭配提供个性化的服务。比如：二维平面搭配、DIY空间 W(劣势weakness) 1、服装产业的竞争对手众多，竞争激烈 2、与客户沟通建立在网上，难以令客户信任 3、 企业形象没有完全建立 4.技术不成熟，产业结构在初期比较简单 5、三维技术的操作复杂、推广困难 3.目标定位与选择 3.1目标客户 本公司刚成立，各个模块的涉及领域都还不完善。站在长期发展的基础上，我们根据公司的发展制定了前期，中期，后期三个时期的目标客户的定位。 1. 前期 在公司建立前期，本网络公司将目标客户锁定于注重衣服搭配，有上网购物习惯，喜欢较为成熟和较为中性的的女性，年龄范围在18—25岁。 2. 中期 经过公司一段时间的运营，在技术不断完善，客户来源稳定的情况下，我们将扩大男性在网站中的比重，建立网站品牌，同时扶持学生创立自己的服饰品牌。 3. 后期 当公司进入成熟期时，利用统筹规划，将前期和中期的目标市场建立更完善。 3.2业务定位 本公司的主要业务是个性化服饰。比如：DIY服饰、中性服饰等 3.3合作对象定位 1. 与服装设计的学校合作 与服饰搭配的学校合作，利用该学校所拥有的专业知识，为我们网站提供更好关于服装搭配的知识，使我们网站关于服装搭配这方面更加多样化。同时使我们网站的服装更具多元化，是顾客的选择更广。 2. 与服装专业的大学生合作 对服装专业举办的服装设计比赛进行赞助，并选择买入比较有创意、较有可行性的作品，使我们网站的服装更具有创新性。对于合适的服装，我们可以联系服装生产厂商，进行批量生产，将成衣放在网站上进行售卖。 3. 与网店合作 与淘宝商城合作。首先我们选择几家网店合作，承诺若顾客在与我们合作的网店中购买衣服，可以免费进行服饰搭配的咨询。顾客可以和我们公司的搭配师进行网上聊天（文字，语音，视频），直接可以提出自己生活中任何的搭配问题或者利用我们网站的试衣间进行试衣。这样可以增加我们的网站的知名度，也可以吸引潜在的顾客。 4.网站规划 5.公司战略 5.1 总体战略 心想试成网络服饰搭配公司是以提供给客户试衣+搭配+娱乐+购物为一体的优质服务的网站。本公司计划在3-5年内打造中国年轻人最喜欢的服饰搭配购衣网站。 5.2 发展战略 通过对市场和前景的分析，制定发展计划，采取不同的时期采取不同的发展战略。 1.初创期（1-2） 利用三维空间试穿的技术尚未普及，对三维个性试穿的特色全面铺开宣传广告攻势，利用消费者的好奇心理，吸引消费者关注和了解我们网站，从而提高的知名度，打开市场，使三维个性试穿的思想深入消费者中，使在网站上进行三维个性试穿的方式成为一种潮流。 联系服装学院并达成协议成为合作对象，进行服饰作品的征集和制作，开展与学校合作的各项事宜。同时联系网店进行合作。 公司成立前期，主要针对女性市场。以衣服的搭配为主，公司主要的工作放在网站宣传、扩大网站的信息量。做到客户有求必应的程度。 6.营销战略 6.1产品与服务 1.与服装设计的学校合作 与服饰搭配的学校合作，利用该学校所拥有的专业知识，为我们网站提供更好关于服饰搭配的知识，使我们网站关于服饰搭配这一模块更加多样化。我们可以将公司的一些设计业务交给学校的学生来完成，同时为在校学生提供实习和就业的机会。这样不仅降低成本，又为学校的招生创造了优势。 在网站模块中，我们设置“校园篇章”，为主要合作学校的作品，间接地为合作学校打广告，树立学校品牌，扩大招生。同时也提供其他学校的加盟。 前期，以较低的价格来吸引广告商，以提高网站的知名度，更能在一定程度上增加利润。 之后根据发展，进行调控。这个策略主要是降低公司成本，减少公司的业务环节和人员招聘，变相地增加盈利。 目的：专为本公司培养服装设计搭配人才，培养公司的后备力量，使公司持续发展。 合作对象：私立的服装设计学院 6.2价格 1.标准价 为了使我们网站的营业模式更加明确，使顾客对于我们网站的服装有一个更好的定位，我们网站对服装采取标准价的营业模式。我们网站的顾客定位在18-25岁左右的年轻女性，而目标顾客的消费水平并不是很高，所以我们网站对各类的服装的价格定位较低，此外，还对各类的服装的标准价进行分档次，较为低档的服装价格一般定在20