杜蕾斯促销策略案例要点.pptVIP

杜蕾斯 DUREX 谢谢观看！ 杜蕾斯广告三大特点 充满创意 符合消费者要求的正确定位 牢牢地把握住市场指向 ORIGINALITY 创意 正确定位 POSITION 指向需求 DEMAND “ “ POSITION 正确定位 杜蕾斯广告的正确定位 体现产品“耐久、可靠、优良”的一贯品质，在差异化较小的安全套领域突出杜蕾斯产品的高品质特点 杜蕾斯广告三大特点 充满创意 符合消费者要求的正确定位 牢牢地把握住市场指向 ORIGINALITY 创意 正确定位 POSITION 指向需求 DEMAND “ “ DEMAND 指向需求 杜蕾斯广告指向需求 在传统观念下中国人对性避而不谈，但安全套又几乎是现代生活当中的一种必需品，人们需要它，杜蕾斯的广告使性变得抽象化、艺术化，满足了人们希望在选择性产品时避免尴尬的需求，更是唤起了人们大胆追求“性福”的渴望 2013.11 杜蕾斯“大胆谈性，像我一样”活动 杜蕾斯公益活动 与众多世界性组织长期合作 在中国，开展预防艾滋病的宣传教育活动 2013年启动青少年性安全教育项目“大胆谈性 像我一样” 重视公共关系 树立良好形象 * 促销策略 案例 女生们和纯情的处女座男生在问杜蕾斯是什么？ 宅男屌丝眼中的杜蕾斯 杜蕾斯=SEX=JAPAN= AV=苍老师=………………………= 撸 啊 撸！？ 文艺青年眼中的杜蕾斯 我眼中的杜蕾斯英姿飒爽，不高不矮，不胖不瘦，戴起来显得斯斯文文的，微笑起来的样子像绽开的鲜花。 2B青年眼中的杜蕾斯 杜蕾斯，就保鲜膜呗，我常拿它装香蕉 无知的少女们 杜蕾斯究竟是什么？ 杜蕾斯就是 就是 就是 更是 杜蕾斯（Durex）为全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（Reckitt Benckiser）收购。 公司简介 产品介绍 避孕套 润滑液 情趣用品 品牌历史 杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年的英国。名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence） 市场份额 市场份额 杜蕾斯 40% 其他 60% 杜蕾斯在中国每年生产约10亿只避孕套，占据了中国市场份额的约40%以上 技术成果 世界上第一个润滑安全套 世界上第一个符合人体解剖学形状的安全套 世界上第一个非橡胶安全套 Durex在中国 1998年，进军中国 2003年赞助北京计生委抗非典 2004年上海超级品牌颁奖晚会 ……… 2013年杜蕾斯与MTV SAF基金会在全球启动青少年性安全教育项目“大胆谈性 像我一样” 一、什么是促销 二、杜蕾斯促销策略 促销的概念 促销的四种方式 广告促销创意多吸引消费者 重视公共关系树立企业良好形象 三、Durex给了我们怎样的启示 促销的概念 企业既不是靠产品本身的优势，也不是靠直接的价格运作，而是靠炒作、作秀等手段向消费者或用户传递产品或服务信息的一系列宣传说服活动；以及将营销业务引向消费者关注的领域，借助消费者对非销售领域的偏好、促进销售业务。 促销实质 非降价方式和非产品本身因素向消费者传递信息激发购买欲。本质上离开了商品的核心使用价值和顾客的本源需求 促销作用 （1）增加市场需求，扩大销量 （2）突出产品特色以及企业形象 （3）反馈信息，提供情报 （4）促销是短期竞争的重要手段 1 古老售货方式 人员促销 2 补充手段 业务推广 4 塑造企业形象 公共关系 3 激发购买欲 广告 促销手段 “ “ DUREX 杜蕾斯 “ “ 创意 ORIGINALITY 杜蕾斯创意广告所带来的效果 一、使“安全套=杜蕾斯”这一概念深深植入每一个人的 心中，如同“可乐=可口可乐” 杜蕾斯创意广告所带来的效果 二、时代感强、冲击力大、时尚又不失幽默，能够吸引杜蕾斯主要消费群体：年轻人 杜蕾斯创意广告所带来的效果 三、提升消费者的生活审美，重新审视“难以启齿”的性，原来这也可以拍出这么与众不同、富有美感的内容 杜蕾斯创意广告所带来的效果 四、增加品牌价值，提高品牌忠实度 *