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国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法 一、国际贸易报价 　　1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 　　每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约 　　2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。 　　3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦 二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下： 　　1.FOB价换算为CFR价或CIF价 　　（１）FOB价算为CFR价的公式： 　　CFR=FOB+F（运费） 　　（２）FOB价换算为CIF的公式： 　　CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）) 　　2.CIF价换算为FOB价或CFR价 　　（１）CIF价换算为FOB价的公式：　　FOB=CIF-I（保险费）-F（运费） 　　（２）CIF价换算为CFR价的公式：　　CFR=CIF-I（保险费） 　　3.CFR价换算为FOB价或CIF价 　　（１）CFR价换算为FOB价的公式：　　FOB=CFR-F（运费） 　　 （２）CFR价换算为CIF价的公式：　　CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）) 报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。 以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算： 背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。 1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成 FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润 CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润 2、核算成本 实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率) =90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双 3、核算费用 (1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份 =3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2 =18000+14900+7200=40100元 单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础) (2) 银行手续费=报价*0.5% (3) 客户佣金=报价*3% (4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双 (5) 出口保险费=报价*110%*0.85% 4、核算利润(利润=报价*10%) 5、三种贸易术语报价核算过程 (1)FOBC3报价的核算 FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10% =85.9141+FOBC3报介*(13.5%) 等式两边移项得： FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141 FOBCE报价=99.3227元 折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双 (2)CFRC3报价的核算： CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79。.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10% 等式两边移项并计算得 CFRC3报价=105.3628元 折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双 (3)CIFC3报价的核算： CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润 =79.2308+