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场外训练 新型高效产说会场外训练 授课大纲 为什么要进行场外训练 场外训练的内容 场外训练注意事项 场外训练需准备的物品 一、为什么要进行场外训练 财富论坛公司资源利用最大化 保持主会场秩序 业务人员再次熟练促成话术 为接下来进行的环节制定规则 为下一场报告会储备客户资源 通过标杆带来信心 弥补参加晨会较少的不足 二、场外训练的内容 观念沟通 工具使用 话术演练 标杆分享 讲师同步 资料填写 场内提醒 1、观念沟通： 热情、霸气、果断 敢要 成功，首先是想出来的，然后才是做出来的 当你拥有强烈的成功欲望时，你会把心中的意念时刻集中在你的目标上。世界上不管什么事情，只要你长期专注在上面，你就能获得成功。 成功永远不会是方法的问题，永远都是意愿的问题。当你的意愿强烈，那个方法就出现了。 你要先有想法，然后才会有做法。如果连想都不敢想的话，你的人生也只能是平淡无奇。 心有多大，舞台就有多大 如果你想射下星星，你可能射到树上的小鸟；如果你想射下小鸟，你可能射到鸟儿栖息的树；如果你想射树，射到的就是泥土了。 “法乎其上，得其中；法乎其中，得其下；法乎其下，得其无。” 2、工具使用： 财富论坛是操作体系， 重在细节操作。 做好配合，掌控过程，达成目标。 利用鸿利年年速查表及利益演示 “2010太平洋人寿财富论坛”理财确认卡 聚宝金樽 佑全家 □摆东面: 祈老人 福如东海，寿比南山 □摆南面: 佑商人 催财转运，财源广进 □摆西面: 护孩子 学业有成，金榜高中 □摆北面: 护官者 鲲鹏展翅，步步高升 □镇中庭: 佑宅主 夫妻恩爱，合家安康 赠送聚宝金樽 樽 投资金额 元 投资时间 (必填) □ 下午 □ 明天 资金当日到帐的嘉宾可获赠珍藏纪念品1份 客户签名 (先生/女士) 客户联系电话 ? 业务代表 先写单位 再写姓名 业务代表电话 ? 以上三处必须由客户亲自填写 “2010太平洋人寿财富论坛”理财确认卡 3、话术演练——会中 1）、三板斧：听明白了吗＋讲师讲的好吗＋您要几樽 2）、四大促成话术的运用：聚宝盆＋产品＋氛围＋观念 迅速找到客户（自信） 三板斧——听明白了吗＋讲的好吗 ＋您请几樽， （今天没白来吧+北京的专家讲的不错吧 +您请几樽？） 其目的：破冰、限定话题、融会贯通、变成自己的语言 聚宝盆＋产品＋氛围＋观念 2）、四大促成话术的运用： 聚宝盆话术 吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！北京的理财专家已经讲得很清楚了，何况还有“旺财添福保平安”的聚宝金盆送给您，为您添财添福添兴旺！您要两樽会不会太少！ （拿出确认卡让客户填写）。 产品话术 这份保单有一本三息加保障，虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是投资两份还是三份呢？ （拿出确认卡让客户填写） 氛围话术 您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！ （拿出确认卡让客户填写） 观念话术 将来比现在更重要 习惯比金额更重要 方式比结果更重要 分流比集中更重要 理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。鸿利年年也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。 （拿出确认卡让客户填写） 1、我是如何按照流程做的而且取得了成功 2、会前我是如何积极邀约的 3、下一步的打算 4、祝福大家都能成功 6、客户资料填写 要求在各单位会前提醒，必须携带客户40等客户资料。 财富路路通 ------按行业分类 序号 来　源 序号 来　源 序号 来　源 1 人才市场 2 居委会 3 再就业服务中心 4 人才信息网 5 证券市场 6 信息公司 7 社区 8 妇联 9 企业工会 10 休闲中心 11 购物广场 12 交友中心 13 同乡会 14 社团活动场所 15 健身房 16 女子会所 17 棋牌馆 18 婚介中心 19 茶楼 20 舞厅 21 垄断行业 22 宠物医院 23 退伍办 24 晨练场所 25 高尚住宅区 26 儿童影楼 27 物业管理公司 28 财险公司 29 心理诊所 30 政务中心 31 社区医院 32 劳动局 33 夜大 到 哪 里 去 找 优 秀 的 人 序号 来　源 序号 来　源 序号 来　源 1 乡镇干部 2 计生专干 3 银行买断人员 4 老师 5 财务人员 6 妇产科护士 7 信贷人员 8 电费收缴员 9 政府人员 10 下岗干部 11 民