恒安集团战略品牌管理流程详解.pptVIP

刘亚蝉 黄玉萍 魏佳佳 陈晶晶 施长青 罗世炘 苏杰仙 品牌定位 品牌创建 品牌战略 品牌评估 公司定位 追求健康，你我一起成长 产品定位 产品定位 首先 以三个品牌为例来讲解 其次 为大家介绍一下其他品牌的定位 1、心相印 高品质高价位，纸巾纸为主、卫生纸为辅的中国生活用纸第一品牌。功能利益与情感利益体现为：值得信赖的高品质及浪漫温馨的感受，带来随时相伴的至纯关爱. 2、安而康 安而康现有产品家族涵盖了成人纸尿裤、成人纸尿片、护理垫三大系列。终秉承着“呵护至亲 一夜安心”的品牌理念，致力于为您和您的家人减轻失禁困扰，创造一夜安心的舒睡环境。代表了国内成人纸尿裤类产品 1、元素 2、营销策略 3、次级杆杠及 活动做法 命名巧取”心心相印”中”心相印”一词。 心相印纸巾设计希望用心做纸，让顾客安全使用，心相印款商标设计和含义虽都运用字体形式，但不仅仅对字体进行了变形，还加入了图形元素，给人非常清新感觉。红色心形图形寓意“心相印”，“心”字表明企业主旨同时,也让人们更加清楚记住标志。标志设计与产品卖点结合非常协调。 元素 定价策略 以高价位进入市场，之后逐渐降价，促销销售，加量不加价，慢慢由新产品取代。 渠道策略 1．自己建立销售渠道 2．寻找合适的渠道经销商(批发商、代理商、零售商) 3．让利与渠道商，借助其网络，完成对市场的覆盖 4．建立自身企业网站 促销策略 赠送样品、赠送代价券、包装兑现、廉价包装、有奖销售等形式 ○名人背书：请张悬代言心相印茶语 ○品牌联盟：品诺作为高端个性品牌力战妮飘、洁柔，而优选则作为阻击品牌，对抗市场上的低端产品，形成多品牌战略格局，共同维护心相印的市场。 ○强势品牌：心相印关爱、温馨”的品牌印象，大品牌的社会责任感； 1.博客营销： 主题是“参加心相印博客圈，赢爱情海双人游”。 自2008年8月15日至2008年10月15日，只要以情侣博客的名义， 或者情侣一方或者双方共同写博客，就有机会拥有情侣爱琴海的双人游。 2．心相印为奥运加油： 1月1日，恒安集团举办“心相印”杯祝福语征集大赛，辐射全国的“祝福2008、和谐北京”祝福语征集大赛将持续到2008年8月奥运前。 6月15日，“心相印”杯奥运观赛礼仪知识竞赛启动。 3.公共宣传： 9月27日，福建恒安集团被中国航天基金会授予“中国航天事业合作伙伴”荣誉称号。心相印”系列产品获得了“中国名牌”产品，与其所倡导的“航天精品”理念相符合。 11月1日，心相印以即将上市的“中国风”系列携手“李连杰壹基金”亮相2008中国全球公益慈善论坛，并与“李连杰壹基金”正式达成公益慈善的战略合作协议。 4.与大学生合作： 5月初，“心相印杯”与山西财经大学合作的首届大学生挑战职场大赛。 携手东南卫视《步步为赢》栏目，强强联合打造的高端招聘舞台——“爱·改变生活”恒安大学生职场挑战赛第二季 5月21日，浙江金融职业学院经营管理系学生与心相印纸业共同联合，举办了以“伸出援手，心系灾区”抗震救灾为主题的募捐义卖活动。 5.概念创新： 4月举办了“爱家好男人”举荐活动，运用男人的元素，对男性的消费者有个品牌体验，那心相印不仅仅是温柔女性代言，也会是爱家好男人的代言。 “七度空间”。“七”这个数字的文化象征意味着“一个周期、一个循环”，代表“完全、完整”，将其上升为终极、完美。此次命名采用纯粹感性的命名手法，充满了时尚感和浪漫气息。消费者测试表明，多数消费者均认为这一名称是时尚的、有品味的、梦幻感的。 在包装上，采用纯粹的感性表现方式，简洁、柔美的风格，清新而又典雅的色调，加上淡淡的色彩、冷静的温柔，将七度空间的时尚渲染得淋漓尽致。并且其在品牌认知有着不可磨灭的作用,简明朴实易于读写的名字和与众不同,独一无二的格调,大大增加了消费者的兴趣。 产品策略 “七重防护，全效照顾”的产品核心概念 价格定位 渠道策略 品牌定位 关系策略 6—13元不等 全国各地的大.中.小超市 七度空间是对她作为女人追求时尚、追求完美的选择之一 通过加强商品质量和加强时尚的良好的品牌，适当的让利处理好与消费者的关系。通过加强与零售商的联系处理好与中间零售商的关系。 ?1）各超市和七度空间零售点的促销推广活动 ? 2） 一系列广告的投入 ? 3） 一些女性健康活动的赞助 ?通过这一系列的营销方案使得七度空间以透气，专为少女一族设计，品牌形象时尚专为少女和年轻时尚女性设计，使得在年轻女性中具备一定的知名度。七度空间将继续深化这一品牌形象。 七度空间广告女主角甄选总决赛