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宝来销售情况调查及预测 摘要：为了解大众宝来的市场销售情况及未来销售前景，我们于2015年12月对大众宝来背景，历史销量，车型，参数，优势，劣势，购买者需求等问题进行了调查，得出宝来是一款性价比较高，且符合大众消费水平，销售前景也比较好的车型。 1.宝来简介 宝来是高尔夫四代的三厢版本，1998年开始在海外上市。一汽大众生产的是经过改进之后的2001款。宝来是捷达的后继产品，车厂曾有将“博雅”定为该车车名的想法，但因该名已被注册而未能如愿。在美国，宝来仍称捷达，车厂亦曾称其“跑乐”。 宝来轿车，只要看到它就让人产生一种忍不住要驾驶它的冲动和渴望。同德国大众其它车型一样，“Bora”同样以“风”的名字命名，它是亚得里亚海清新的海风。在中国一汽-大众赋予它一个具有民族文化特色吉祥如意的名字“宝来”。它是大众品牌旗下的全尺寸轿车，A级平台的最新杰作，是与国际同步的产品，是现代轿车性能和品质的领导者。” 2. 大众宝来历史销量 作为乘用车的市场细分，近年来市场销售情况和市场结构的变化，大众宝来的发展走向快车渠道，大众宝来自身的结构特点和消费者的需求，在外形上的高端、大气，提高了身份象征的档次，是大众宝来发展迅速的根本动力大众宝来的内部空间满足了家庭的需求这使得大众宝来汽车的销量一路飙升在大众宝来形势大好的情况下，我们来分析一下历年大众宝来的销量情况。我们将大众宝来在201-2015年的销量做成表格和柱形图的形式进行分析月份 12.2 12.3 12.4 12.5 11.6 销量 18377 20411 19836 18568 19971 月份 12.8 12.9 12.10 12.11 12.12 销量 20575 17936 20488 20119 14402 月份 13.2 13.3 13.4 13.5 13.6 销量 13485 21098 19150 20668 21676 月份 13.8 13.9 13.10 13.11 13.12 销量 21183 19977 21497 20006 17872 月份 14.2 14.3 14.4 14.5 14.6 销量 17974 21090 21448 21778 19992 月份 14.8 14.9 14.10 14.11 14.12 销量 19128 17094 16013 13518 16129 月份 15.2 15.3 15.4 15.5 15.6 销量 15436 18514 18292 19864 20145 月份 15.7 15.8 15.9 15.10 15.11 15.12 销量 10489 15673 19576 20789 22199 大众宝来近年销量柱状统计图 3.大众宝来近年销量分析 1.大众宝来总体销量在同级别车中处于高位，主要是因为宝来采用了大众引以为自豪的1.4TSI涡轮增压发动机，配合的变速箱是5挡手动和7速DSG挡双离合。这款发动机最大优势就是排量小，配合涡轮增压和缸内直喷技术，其油耗相当令人满意。节油、使用成本低是宝来获得大众认可的重要原因。 2.每年的年末，宝来的销量出现大量下降，一方面是因为年末人们都在筹备过年，花销比较大，对购买汽车的意愿不是很大。另一方面就是在每年年初会有一大批新车上市，对宝来的销售造成了冲击。 3.2014年11月份宝来的销量出现了大幅下滑，并且这轮下滑的时间较往年的下滑持续的时间较长，究其原因，作为一汽集团腐败窝案的重心，现阶段一汽-大众的销售、市场、公关、广告、甚至包括高层管理人员都在进行调整，这个阶段一汽-大众出现短暂的销售下滑也在可解释的范围之列。 4.消费对象分析 （1）现有消费者分析 了解宝来汽车是大众消费群体，绝大部分人能消费得起，像小老板小康家庭、医生、教师、中级管理者蛮喜欢宝莱，现在. 年轻的一代也开始喜欢宝来，因为它的性价比高，产品质量好、节油、售后服务好。 （2）目标消费者分析 主要是针对家庭消费群体，争取扩大这个市场。因为经济条件的好转，现在许多家庭都拥有了买车的能力，对于车的需求也就越来越大，他们已经开始觉得拥有一辆车没什么，车对于自己的出行和家庭旅行都有很大的帮助。 5.购买者对排量的选择 1）油耗低、满足实际需求是购买较小排量车型的主要原因。 国家对于汽车行业的支持政策极大地提振了国内汽车消费市场，尤其是小排量的小型车市场， 3）大排量汽车的价格较高，一般的家庭很难接受，而家庭买车基本都是用于代步上班等日常活动。小排量汽车的价格比较低，使用功能可以满足家庭的需要，大部分家庭都能接受，所以小排量汽车需求较大。 4. 宝来 2014款 1.4TSI 自动豪华型参数介绍 宝来 2014