鹰雁系统详解.pptVIP

第一部分：学习的六大步骤 一. 初步的了解 初步了解你要做的事情，将会使自己对自己做的事 情有个初步框架 二. 重复为学习之母 总结精华部分；温故而知新 三. 用心地思考、总结和感悟 认真地思考、总结和感悟所听到的每一句话，每一 个观念，每一个思想就可能对自己的人生和事业 一. 一定要有明确的目标 (1) 没有目标的人： A. “忙”人 B. “茫”人 C. “盲”人 (2) 有目标的人 斯坦福大学针对100位应届的大学毕业生做的调查报告： 27％的人没有目标 60％的人目标是模糊的 10％的人有明确的目标 3％的人有明确的目标还有详细的计划还有超强的行动力 25年后的调查： 27％没有目标的人生活在社会的最下层靠政府的救济靠朋友的资助 60％目标模糊的人，他们在社会上也形成了一个被称为“蓝领”的阶层 10％有明确目标的人， 他们在社会上也形成了一个被称为“白领”的阶层 3％有明确目标、有详细计划和超强行动力的人，成了各行各业里面出类拔萃的人物 如何来设定目标？ 个人目标和企业目标发展结合 个人目标和团队目标发展的结合 二. 下定决心的信念 当一个人有了明确的目标是不够的，我们同时需要有下定决心的信念 不同的观念产生 不同的行动 不同的结果 (1) 观念决定结果 影响人的观念有两个部分： 1. 生理状态 2. 动作创造情绪 (2) 注意力等于事实 你的眼光放到哪里，你就会想到哪里，结果就在哪里 四. 培养良好的习惯 一个人成功是一种习惯，是一种行为习惯， 是一种思想习惯的积累 一个人的失败也是一种习惯，是某种不好的 习惯的累积 五. 拥有一流的人脉关系 (1) 有目标有计划，主动地出击 (2) 人际关系先求质，再求量，质量并重 (3) 热诚热情 良好的态度 (4) 吃亏法则 (5) 交一流的人脉关系 (6) 超强的行动力 人以类聚 物以群分 六. 学习力决定了成败 学习力决定了企业的核心竞争力 学习力决定了你的命运 学习力决定了我们未来赚钱的速度 学习力决定了未来我们企业的大小 学习力决定了成败 七. 行动力 最短的时间，最大量的行动，最好的结果 第三部分：打造雁一样的团队十点核心秘诀 小成功靠个人，大成功必须团队！ 一. 接纳和认同团队成员 (1) 每个人都会有自己的优点 懂得欣赏他人的优点，接纳他人的弱点 (2) 世界上没有十全十美的人 没有完美的人，只有完美的团队 (3) 事无巨细 二. 清晰自己的角色和定位 (1) 态度决定一切 (2) 配合 三. 分工与合作 (1) 分工明确，职责分清 (2) 以合作代替斗争 四. 目标一致，方向一致 目标一致，方向一致需要良好的沟通 五. 团队目标高于个人目标 (1) 企业目标高于一切 (2) 团队目标高于个人的目标 六. 创造好的环境 环境就是一个企业的氛围，是一个企业的文化 (1) 家的环境 (2) 企业文化 七. 创建学习型团队 一个团队要拥有核心竞争力 一个企业要枝叶常青 一定是个学习型的个人： 读书、读人、读事 八. 规范制度，严格管理 一流的严格的管理创造一流的团队，创造一流的企业 九. 团队领头人的重要性 兵雄雄一个，将雄雄一窝 强将手下无弱兵 十. 团队要赢，企业要赢 未来一定是共赢 是多赢的局面 这个世界超过我成为世界首富的人，靠的一定是策略行销！ ——比尔·盖茨 什么是策略行销？ 销售之前的企划、策略规划。 行销的目的是什么？ 行销的目的是不断在吸引顾客，使销售成为多余。 增加服务顾客的人数 增加客户消费的频率 增加顾客每一次的消费金额 1、最大的机会点 2、最大的特色 3、最大的优势 4、最大的抱怨 5、最大的对手 6、最大的错误 7、最想要的渴望 8、最好的客户是谁 9、最好的赚介绍 10、开发客户最好的方法是什么 有生产力的人 有生产力的事 有生产力的产品 差异化 建立品牌 把产品卖出去 产品差异化