绿城御园开盘思路资料.ppt

Doc. number to be entered by Header and Footer 线索– 绿城.御园 – 核心价值体系之一：高度认可的品牌价值 核心卖点一：全国地产品牌十强经典再现 核心卖点二：一流设计大师精心奉献 核心卖点三：领先湖州未来的标杆性园区定位 核心价值体系之二：尊贵稀缺的产品价值 核心卖点四：绿城法式排屋代表作（类别墅产品、法式、纯粹、精品） 核心卖点五：首创庭院精装修高端生活（唯一、尊贵、奢华、别墅享受） 核心卖点六：稀缺的城市山体景观（原生态、稀缺、规划、高绿化率） 核心卖点七：独树一帜的贵族生活配套（双会所、尊贵的生活方式） 核心价值体系之三：关爱一生的服务价值 核心卖点八：长效尊贵的园区生活服务体系（专属服务、安全、健康、归属感） 核心卖点九：一级资质的绿城物业管理服务（以人为本、专业） 核心价值体系之四：区位价值体系 核心卖点十：毗邻仁皇山新区（行政中心、优质配套、未来价值） 核心卖点十一：仁皇山北麓腹地（主城唯一主山、上风上水、稀缺） 时值御园样板房开放之机 我们以产品、现场为基础展开活动设置 ——法国文化季 活动考虑 以法国顶级艺术品为主打 与项目高端调性相符 本案为绿城在湖州的法式建筑项目，在湖州位属顶级。 与湖州温文尔雅的气质相符 湖州是个温和的城市，湖笔闻名于世。湖州人骨子里热爱生活、热爱艺术。 目的： 后期宣传 服务人员（可考虑由外国人担当） 售楼处：接待区/预约区/沙盘展示区/等候区 装饰小品 玫瑰花艺 玫瑰茶点 卫生间 绿城.御园10月一期开盘活动思路 2009.9.29 法国文化季 暨绿城.御园开盘盛典 近几年，中国的高端消费实力已跻身世界前列 我们需要理解的是什么？ 湖州本土高端消费群体的消费观念是什么？ 成功人士购置私家车的选择 “宝马、奔驰、阿斯顿马丁、法拉利……” WHY？ 产品质量/产品性能 品牌忠实度/品牌文化 高端附加值 高端参照项目：私家车 本案初衷 配合树立 “绿城.御园在湖州的法拉利、阿斯顿马丁级地位” 我们需要一场具有影响力的营销活动 趁目前市场形势较好，利用活动营销加体验营销的方式，在目标客户群中树立项目高端物业形象，以应对当地产品市场的激烈竞争，为后期的销售做好铺垫。通过活动的宣传，将目标区域拓展到周边一些购买力强的区域，进一步扩展客户来源。 我们需要一场能够让客户亲身感受的营销活动 本次活动应作为项目辅助营销方式，通过让客户亲身感受的方式，了解项目，感受项目，拔高市场对项目的认知。 我们需要一场加深客户对项目认可的营销活动 通过项目的体验，让客户对项目及建筑品质的充分了解，加深客户对产品的认可度。 我们需要一场具有影响力的营销活动 我们需要一场能够让客户亲身感受的营销活动 我们需要一场加深客户对产品认可的营销活动 绿城·御园法国文化季 为此，短时间内的营销活动我们 需要找个适合的切入点 我们在寻找……！ 文化季之经典艺术 暨绿城.御园开盘盛典 地点：销售中心、样板区 频率：两周一次 活动主题： 1.法国奢侈品艺术展 2.法国音乐品鉴（如歌剧） 11月 12月 1月 文化季之浓情香味 地点：销售中心、样板区 频率：两周一次 活动主题： 1.法国美食 2.法国香气（香水香薰） 文化季之法式风情 地点：销售中心、样板区 频率：两周一次 活动主题： 1.法国时尚秀（如时装） 2.法国建筑鉴赏（以本项目为主要参考） 重要节点 10月20日 绿城.御园样板房开放 10月底 绿城.御园一期盛大开盘 首个活动：10月底 法国文化季开幕 暨绿城·御园开盘盛典 本案 通过法国艺术品展，制造一个可以切入的营销宣传亮点。 通过一系列结合企业特性之轰动效应的活动，使整体形象得到拔高。 扩大社会知名度，积累客户。 活动地点：绿城.御园样板房 活动时间：2009年10月23日 星期五(暂定) 参加人数：待定 出席人员：项目公司高层、集团公司高层 邀请嘉宾：主办政府部门、协办单位、意向客户 邀请媒体：全国性媒体及本土强势媒体 活动概述 安排相关负责人及销售人员引领政府领导、集团领导及媒体参观销售服务中心。 引领不同群体参观后进入指定区域休息。 项目介绍、VCR播放 揭幕仪式 嘉宾到场 开幕仪式 活动 活动流程示意图 艺术展（高端酒会形式，观赏艺术品的同时也是在参观样板房） 艺术展 活动意向图 其他活动示意 法国音乐品鉴 法国时尚秀 法国建筑鉴赏 法国美食 法国香气 活动执行关键词 1 渠道 通过渠道推广让客户感知到活动的高端性。 1.限额邀请：筛选参与者，实行定向VIP邀请，突显高端。必须有显示尊贵的邀请函，并在基本确定后，由销售人员亲自上门递送。 2.行业