总经理年度目标责任书.docVIP

2013年执行总经理目标责任协议书 甲方：XX公司 乙方：XXX 为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。 一、聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任甲方执行总经理职务，全面负责公司的经营管理工作，聘任、考核时间为2013 年01月 01 日至2013年12月31 日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标协议书。 二、乙方的主要岗位职责 1）战略规划 对年度产品、经营、战略、人才等做规划，并布署达成 2）经营管理 1、制定全年营销规划，达成销售额、利润目标，完成新市场开发任务。 2、形成客户管理方案：老客户维护，（特别是协议客户）新客户开发目标，公司重点客户服务管理办法，每季度形成并提交董事会上一季度客户购买分析报告； 3）系统建设 完成组织系统、生产系统、财务系统、营销系统的建设及导入工作 4）人才建设 完成集团骨干的人才搭建工作 三、乙方的薪酬结构及收益说明 1、乙方工资结构为“固定工资+绩效+提成+分红+年终奖金”，其中： 固定工资为 ；绩效工资为 ；提成： ；分红 ；年终奖金为 。 2、收益说明： 1）固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》； 2）绩效工资:与月度绩效考核持钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》； 3）提成：销售业绩的 x %，超额完成销售目标，提成为 x %； 4）分红：为公司利润的 x %； 5）年终奖金：为公司超额利润部分的 x %； 四、乙方全年绩效考核指标与方法 （一）乙方绩效考核表 执行总经理考核评分表（年度） 考核期间： 年 月 姓名 岗位 CEO 任务 绩效 序号 考核项目 权重 指标要求 评分等级 得分 自评 上级 结果 1 销售额 30% 实际到账的现金总量 完成1亿以上30分； 完成9600万20分； 完成9000万15分； 完成8000万10分； 完成7600万5分； 7600万以下0分 2 利润 30% 全年总公司税前利润完成1000万以上 完成利润1000万以上30分； 完成利润960万20分； 完成利润900万15分； 完成利润800万10分； 完成利润760万5分； 760万以下为0分 3 新产品研发 10% 指经过研发上市产生销售额的产品 按照流程研发新产品，达到进度10分； 研发成功但未产生销售额5分； 未完成进度0分 4 新市场开发 10% 按照战略规划完成公司的新市场开发 完成，10分； 每少两家扣5分，直至为0 5 系统建设 10% 2012年导入财务系统、组织系统 制作系统并导入流程， 10分； 制作但未导入，5分； 未制作、未导入，0分 6 储备总经理培养 10% 正式总经理12名，储备总经理20名 按要求完成 10分； 每少一名扣5分，直至为0 加权合计 行为 考核 序号 行为指标 权重 指标说明 考核评分 自评 上级 结果 1 承担责任 25% 1、承认结果，而不是强调愿望 2、承担责任，不推卸，不指责 3、着手解决问题，减少业务流程 4、举一反三，改进业务流程 5、做事有预见，有防误设计 一级5分； 二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分 2 领导力 25% 1、任命员工合理 2、能正确评价员工付出与回报协调性 3、对员工业绩与态度进行客观评价 4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者 5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献 一级5分； 二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分 3 指挥 25% 1、常规指标并清晰 2、详细指导并告知操作方法 3、坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面 4、团队工作井然，成员离场行为较好 5、指挥具有艺术性，成员不易违规 一级5分； 二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分 4 决策 25% 1、能做本职及下级决策，出现时间延长 2、通过讨论，总能获取最后正确决策 3、无依赖思想，使用理性工具 4、有预见性，感性与理性决策误差小 5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据 一级5分； 二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分 加权合计 总分 总分=业绩考核得分× %+行为考核得分× %= 考核人 签字： 年 月 日 （二）考核成绩与奖金系数对应表 考核分数 绩效工资系数（K） 95分以上 1.2 90-94 1.0 85-89 0.9 80-84 0.8