蓝海战略ZZB资料.ppt

哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？ 哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？ 哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？ 哪些产业从未有过的元素需要创造？ 第一个问题迫使你去剔除你所在产业中企业长期竞争攀比的元素。 第二个问题促使你做出决定，看看现有产品或服务是不是在功能上设计过头，只为竟比和打败竞争对手。 第三个问题促使你去发掘和消除产业中消费者不得不做出的妥协。 第四个问题帮助你发现买方价值的全新源泉，以创造新的需求，改变产业的战略定价标准。 总的来说，这四个问题让我们能够系统地探索如何跨越他择性产业，重构买家价值元素，向买方提供全新体验，同时降低企业自身的成本。这其中最重要的就是剔除和创造两个动作，它们使企业超越以现有竞争元素为基础追求价值最大化的境界。它们促使企业改变竞争元素，从而使现有的竞争规则变得无关紧要。 七、蓝海战略对民营企业可持续发展的启示 1.以消费者需求为导向 2.企业家要有创新精神 3.价值创新不是单一的，而是一种集成能力 4.蓝海既不是一蹴而就，也不是一劳永逸 5.要不断地开创蓝海 结论： 产业发展不是静止的，而是持续演进的， 操作在改良，市场在扩张， 市场主体是“你方唱罢我登场”。 100年前出现的行业 汽车、录音、航空、 石化、保健等 30年前出现的行业 手提电话、燃气发电、 生物技术、工厂直销、 快递等 20年后出现的行