蓝海战略试点人群实操资料.ppt

蓝海战略实操版 吕延宾 蓝海战略 究竟是什么 ？ 摆脱当前的发展困境 客户资源匮乏； 销售模式单一； 当前的销售模式无法应对未来的竞争； 组织发展给以突破； 增员难，留员更难； 新人来到队伍直接进入战斗； 唐僧往西走 八仙往东走 毛泽东往北走 邓小平往南走 方向定了，困难就会克服； 不能因为困难否定了方向； 是一种思维 它不是一个企划，不是一个运动； 从此脑海里就没有竞争； 是一种新思维+新技术 是一种职业化的养成 蓝海战略 到底解决了什么 问题？ 公司层面 利用资源优势，确定或掌控销售队伍的拜访区域； 利用网络技术，确定或掌控销售队伍的拜访数量和质量； 以蓝海进度实现客户服务的精耕细作; 以蓝海进度实现细分的客户存量支撑未来的销售平台; 主管层面 借助公司力量，来实现队伍的量化管理； 50户/月是初期的基本目标; 200户是蓝海人力的客户存量目标; 团队以这样的标准扩展,实现队伍扩张; 借助网络力量，来实现客户的市场细分; 属员拜访后的客户经过系统后是客户分析结果到主管处;降低主管进行客户分析的劳动