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看核心与本质的人 大老板懂智慧 懂智慧。 小老板懂聪明。 看表像的人懂 聪明。 小平台重财， 大平台重德。 做自己不愿意或者不敢 做的事情，让自己处 于挑战区，增强自 已的能力，增加 自己的人脉。2014松下电材渠道培训 培训老师：黄会超 一个好的商品要有好的顾客来认可它，好的商品没有好的顾客来认可也是一样卖不出去。想让销售业绩不断提升，商品的原因只占一小部分而搞定人才是真正的原因。 一 门面销售 1 搞定人的三个标志。 ①成交，接待顾客。 ②降服顾客内心。 ③持续消费带来更多利益。 （注：同时满足以上3个条件，才叫搞定人。生意=交个朋友顺便赚点钱。） 2 搞定人的方法。 ①