保销市场调研报告数据.pptVIP

本次调研历时5个月 覆盖16省4个直辖市 有效问卷5000多份 对管理职的认知与体会 人才的招募与培养 日常工作的问题 未来的方向 五大自我认知 1：积极态度 2：崇高目标 3：专业技能 4：使命责任 5：终身事业 * 本次调研围绕四个重点 选择职业发展道路最重要因素 担任管理职最重要原因 客户来源 客户愿意转介绍的原因 成为出色领导人最大挑战 最能激励管理者的是 复选 最欠缺的管理基础 目前最困扰的问题 复选 目前最迫切需要提升的能力 复选 【良才】之7大特质 1：重纪律、守规范 2：正确的价值观 3：认真学习的态度 4：正面、积极的思考态度 5：系统化学习的能力 6：沟通协调的能力 7：自我激励的能力 资料来源：《保险行销》杂志231期 其一：销售易增员难的思考a 其二：易增员难辅导 难增员易辅导的思考 两大增员思考a 增员对象普遍存在的问题 复选 业务伙伴业绩不理想的原因 复选 业务伙伴业绩不理想的原因 复选 每日平均拜访时间 10大关键指标 1：活动率 2：活动/拜访量 3：出勤率 4：人均FYC/FYP 5：件均保费 资料来源：《保险行销》杂志225期 10大关键指标 6：增员率 7：脱落率 8：转正率 9：留存率 10：绩优占比 资料来源：《保险行销》杂志225期 * *